Hacking growth_ A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido

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ciclo de growth hacking; para ajustar marketing ou produto; parachannel/product fit; para evitar ser invasivo; para melhorar ativação;para otimizar NUX; priorização de testes; testes de alto impacto; Vertambém testesEyal, NirFacebook: ajuste do algoritmo do feed de notícias do; atrito positivo paranovos usuários do; ciclo de crescimento virtuoso do; coleta de dadosno; compra da Octazen pelo; compra da Oculus pelo; criação domecanismo de tradução no; disseminação do growth hacking e; e-mails comportamentais do; foco no crescimento do; fracasso doaplicativo BranchOut; Growth Circle do; métrica crucial para;momento aha; NUX no; recompensas sociais nofaísca [spark]fase de retenção intermediária Fator K da viralidade FebrezeFogg, B. J.fontes de atrito para time de crescimentoformação de hábitos formato de relatórios funil para monetizaçãogamificaçãoGebbia, Joegerente de marketing do produto (PMM)gerente de produtoGleit, NaomiGoogle Analytics Google Play, hack da loja Gordon, Binggráfico de retenção do EvernoteGraham, Paulgrau de confiança para testes Groupongrowth hacking, em geral: abordagem iterativa do; acúmulo de pequenasvitórias; benefícios do; criação do termo; disseminação do; dobraraposta; implementação; principais elementos do; quem pode sebeneficiar do; significado do termogrowth stall Ver desaceleração do crescimento.GrowthHackers.com: base de conhecimento do; geração de ideias no ;newsletter por e-mail do; protocolo da reunião de crescimento do;sistema ICE criado por; software Projects do; superação dadesaceleração do crescimento no; uso de dashboards por
grupos de clientes Ver customização da análise de coorte; personalizaçãoou customizaçãoGulati, Ranjayhack do “em breve” da HBO hacking na aquisição Ver aquisição hackingna ativação Ver ativação hacking na monetização Ver monetizaçãohacking na retenção Ver retenção Halim, WillixHall, Stuart K. Hamilton, RebeccaHarshman, CaraHeppelmann, JamesHer Majesty’s Revenue & Customs (HMRC)high-tempo testing Ver testes HomejoyHooked (Eyal)Horowitz, BenHotelTonight, aplicativoHotmailHouston, DrewHubSpotICE score, sistemaideação; abertura do processo; coordenação; dar nome a ideias; descriçãoda ideia; hipótese para ideia; métricas a monitorar para ideia; nociclo do growth hacking ; no GrowthHackers.com ; pipeline eformato de apresentação de ideias; pontuação de ideias; priorizaçãodo teste de ideias; volume de ideiasImmelt, Jeffreyincentivo duploincentivos; Ver também recompensasíndice de Jaccard (coeficiente de similaridade)Influência (Cialdini)Inman News: abandono do single sign-on por; aumento da retenção na;customização na; e-mail anunciando testes que deram certo na;equação de crescimento para; equipe de crescimento da; estratégiade descontos na; grupos de clientes na; recuperação de clientes na;usuários mais beneficiados porInstagram internet das coisas invasivo, evitar serinversão do funil para novos usuários
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Hacking growth - A estratégia de m
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Prefácio especial para a edição
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Para alcançar o sucesso é necess
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IntroduçãoQuando eu, Sean, recebi
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Uproar, que ainda engatinhava, não
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toda mensagem enviada pelo serviço
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empresa, acabou revelando extraofic
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grande sucesso em outras duas start
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companhias que acabamos de descreve
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sobre o growth hacking, o site abri
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várias, dependendo do caso -, algo
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montando um time de crescimento do
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tempo real sobre o comportamento do
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novos estão evoluindo a um ritmo v
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a algo feito especificamente para c
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organização a um ritmo acelerado.
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Como também acontece em muitas org
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pasmo, como também trouxe um rápi
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Para começar, Annabell foi oficial
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observa que essa falta de comunica
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a equipe está trabalhando - uma re
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Gostaríamos de esclarecer que, emb
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e designers de produto. A composiç
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Nessas reuniões, cada ideia a ser
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O INDISPENSÁVEL APOIO DA CÚPULAO
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produtos responsável pelo produto,
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A outra estrutura de subordinação
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aplicativo mobile de moda Stylr e o
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administrado corretamente e se todo
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Inevitavelmente, haverá crítica e
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Como saber se seu produto é “mus
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comportamento dos usuários para de
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mercado, já como empresa de capita
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equipe tivessem enviado e recebido
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experiência oferecida por essas ma
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de retenção estável não deve se
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Em vez de ficar fazendo suposiçõe
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o blog Seller Handbook, ferramentas
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crescimento, acabou comprando o ser
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com as quais trabalhamos, vimos cen
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atualmente para descobrir o que tor
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série House of Cards, que virou n
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(…) vídeos de cachorros, de viag
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delas.Já que levar o usuário ao m
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modelo freemium: enquanto o aplicat
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imenso público, em uma companhia p
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mostrar o valor dessas fórmulas: 6
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As métricas incluídas nos dashboa
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Merchandise Volume (GMV, o total de
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de crescimento para soluções melh
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Para montar a equação de crescime
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teste de protótipos seja algo bem
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REATIVAÇÕES POR PLATAFORMA
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Dashboards de crescimento do Pinter
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um grupo bem menor se tornava basta
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definir quais as melhores ideias a
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Este capítulo vai mostrar como faz
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ao analista de dados que apresente
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• Com que frequência abrem o apl
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O líder de crescimento precisa ins
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obter. A vantagem disso é deixar b
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testes muito parecidos. Decidimos,
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futuro. No entanto, com experiênci
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facilidade, pois a equipe de engenh
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chegará a uma decisão coletiva so
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caro. Logo, em caso de “empate”
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muito eficaz. Embora tenha sido pro
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15 MINUTOS: IDENTIFICAR AS PRINCIPA
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retenção e monetização de usuá
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situação do tipo “o vencedor le
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instantaneamente como seu produto p
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dali em diante. Já que “um títu
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elimina de vez o mau cheiro dos tec
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da otimização. Aqui, a ideia é m
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esforços entre canais para atrair
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temáticos. 14Balfour sugere atribu
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atingir. Ao descobrir que a maioria
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É fácil ver que muitas ideias tê
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atrair mais pessoas para o produto.
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seu produto não é must-have - se
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link do Hotmail para abertura da co
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porque a empresa conseguiu usar ess
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boca fez de tudo e mais um pouco pa
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Hacking para a ativaçãoDepois de
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Um dos melhores meios de medir taxa
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relevantes a consultar e como criar
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desconto na primeira compra. É o t
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tráfego (Google, Facebook etc.) qu
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sabemos tão bem como funcionam, no
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Resumindo, todos os aspectos da NUX
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Os resultados do primeiro teste for
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recompensas em doses muito bem-cali
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mais popular no Pinterest e, a part
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programa VIP. Na tentativa de criar
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não) realizar uma ação específi
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uma promoção especial para entreg
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Um trigger pode se valer do princí
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Hacking para a retençãoPeter Druc
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vender certos artigos com desconto
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Agora que o foco é o hacking para
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clientes permanecerão engajados.
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produto é must-have. 9COMO SABER S
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crescimento pode descobrir, por exe
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inicial. Para descobrir o porquê d
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diário ou semanal; em outros, o us
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Uma regra que costuma valer para a
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maior e nada menos que 44% das rese
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também em dados sobre seu comporta
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provedores de conteúdo como Hulu e
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elementos visuais do Twitter, que m
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Quando o usuário vai ganhando mais
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inativos que voltaram ao serviço),
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Assim como nas demais iniciativas d
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desses representa. Logo, a primeira
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outro ou incorporado ao texto para
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categoria e em como o Facebook não
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supermercados para dar um rápido e
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demais, corre o risco de perder cli
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lançar em gráficos como os seguin
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Page 278 and 279: TechCrunch, 2 jun. 2010 <newsweek.c
Page 280 and 281: is going out of business. The Verge
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Page 284 and 285: Bunchball (blog), 2016. <bunchball.
Page 286 and 287: 19. ELLIS, Justin. How theSkimm’s
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