Hacking growth_ A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido

temáticos. 14
Balfour sugere atribuir uma nota – alta, média ou baixa – a todo canal
em cada um dos quesitos, como na tabela a seguir. Segundo ele, a nota do
canal em cada quesito desses será maior ou menor dependendo do
produto ou empresa em questão. Se, por exemplo, as palavras-chave que
você quiser usar em uma campanha de SEM (Search Engine Marketing)
forem muito disputadas, será preciso pagar mais por elas, o que significa
que o SEM terá um custo relativamente alto em seu caso – maior do que
para alguém cujo produto é novo o bastante para que ainda não haja
muita concorrência. Se seu produto for voltado para um grupo muito
específico de pessoas agrupadas em redes – universitários do sexo
masculino, digamos –, o fator segmentação será bem-cotado para
campanhas virais. Já se estiver vendendo um produto para o público em
geral, a segmentação pode ser complicada e, portanto, receber nota baixa.
PRIORIZAR CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Com base no método de Brian, criamos um processo de priorização
para testes de canais. Cada canal que o time de crescimento sugere ser
testado é classificado em uma escala de 1 a 10, sendo 10 a melhor nota
possível e 1 a pior (repare que custo, tempo de preparo e tempo de saída
recebem nota maior, não menor, já que tanto custo baixo como tempos
de preparo e saída menores obviamente são melhores). Em seguida,
simplesmente tiramos a média das notas, inserimos os números na tabela e
priorizamos os testes de acordo com a pontuação. Eis um exemplo da
grade que usamos para o ranking.
PRIORIZAR CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO