Hacking growth_ A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido

15 MINUTOS: IDENTIFICAR AS PRINCIPAIS LIÇÕES
APRENDIDAS COM OS EXPERIMENTOS ANALISADOS
O líder de crescimento e o analista de dados, juntamente com o
responsável por algum teste em particular (como o gerente de produto
encarregado do desenvolvimento de um novo recurso), examinam os
resultados preliminares dos testes lançados, bem como os resultados
conclusivos de experimentos já submetidos a uma análise completa. Tiram
dúvidas (se houver), recebem sugestões para aprofundar a análise e
codificam a avaliação do teste pela equipe para decidir se novas ações são
necessárias ou não.
15 MINUTOS: ESCOLHER TESTES DE CRESCIMENTO
PARA O NOVO CICLO
Os membros do time discutem as candidatas para a próxima bateria de
testes. O líder de crescimento pede a cada um deles uma rápida descrição
das ideias que elegeu. Em seguida, há um breve debate dos méritos de
cada teste. Embora a meta seja chegar a um consenso, se não houver
acordo, o líder bate o martelo. Para cada teste, destaca-se, então, um
“dono”, que será responsável por seu lançamento. Essa escolha é feita pelo
líder com base na experiência de cada integrante da equipe. Por exemplo,
se o teste for de um recurso novo no produto, o responsável será o gerente
de produto; já o vídeo de uma nova campanha publicitária ficará a cargo
do especialista em marketing. Caso seja decidido que vale a pena testar
uma ideia, mas que provavelmente não haverá tempo de lançar o
experimento no ciclo da semana seguinte, o teste é adiado para outra
data, a ser definida quando as equipes relevantes informarem quanto
tempo vão tomar nos devidos preparativos.
5 MINUTOS: ANALISAR O CRESCIMENTO DO
PIPELINE DE IDEIAS
O líder de crescimento informa o número de ideias que estão na fila
esperando para serem consideradas ou testadas. Se esse volume tiver
caído, ele deve incentivar o time a dar mais ideias na semana seguinte.
Reconhecer quem mais contribuiu para o pipeline na semana anterior é
uma ótima forma de motivar todos a continuar sugerindo ideias.
CRESCIMENTO EM SEMANAS