Hacking growth_ A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido

que outra equipe, em sua empresa ou fora dela, já teve sucesso com o
mesmo teste, a confiança também será maior.
FACILIDADE: a facilidade é o indicador do tempo e recursos exigidos
para realizar o experimento. Ideias como reformular radicalmente a
experiência de novos usuários ou o carrinho de compras no processo
de checkout podem ter alto impacto, mas, em geral, não são fáceis e
exigem semanas ou até meses de trabalho. O índice de facilidade ajuda
o time de crescimento a manter os pés no chão na hora de encarar
ideias ambiciosas e a identificar coisas mais simples e fáceis de testar ao
longo do processo de growth hacking.
Antes da reunião da equipe, o líder de crescimento deve conferir as
notas iniciais para ver se algum problema passou despercebido pelos
autores das ideias, podendo sugerir que uma pontuação seja alterada com
base em sua experiência prévia ou consultando outros membros do time.
É importante que equipe não perca tempo tentando dar as notas “certas”.
A finalidade da pontuação é proporcionar uma priorização relativa, e as
notas nunca serão perfeitas. Uma reunião do time de crescimento pode
rapidamente fracassar se o pessoal empacar na definição do potencial
impacto de um teste, por exemplo. O ranking de notas deve ser usado
como uma baliza, não como o princípio e o fim da priorização de testes.
Se uma nota gerar dúvidas ou preocupação, o líder de crescimento deve se
valer do próprio critério e fazer a equipe continuar avançando.
Obviamente, esse sistema de classificação não é infalível e, volta e meia,
um teste apresentará resultados inesperados. Às vezes, um experimento
com uma classificação ruim será o mais bem-sucedido. Certa vez, na
GrowthHackers, fizemos um teste bem simples: mudar a posição de um
formulário de cadastro de e-mail para receber nossa newsletter semanal, a
Top Posts. A princípio, o formulário aparecia no rodapé da homepage, pois
acreditávamos que as pessoas gostariam de avaliar o conteúdo do site – ou
seja, dar uma geral no feed da página inicial – antes de decidir se queriam
ou não receber mais conteúdo. Foi então que Morgan teve a singela ideia
de deslocar o convite do rodapé para o topo da página e aumentar a
visibilidade. Para ser bem sincero, nem ele estava convencido do impacto
que a mudança teria e, por isso, deu nota 4 (de um total de 10) à ideia. No
entanto, decidimos testá-la mesmo assim, pois tinha nota 9 no quesito