Hacking growth_ A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido

• Fazer retargeting de visitantes do site com anúncios para baixar o
aplicativo (ou seja, fazer campanha na internet voltada só para quem já
tiver entrado no site).
VIRAL
• Criar um programa de indicação para quem já usa o aplicativo, dando
descontos adicionais ao usuário que recomendá-lo a amigos.
Que ideia testar primeiro? Todas contam com fortes argumentos a seu
favor, tendo em vista a sondagem dos usuários, e todas já produziram
excelentes resultados para muitas empresas. Imprimir objetividade à
priorização é difícil, pois cada membro da equipe puxa a brasa para as
próprias ideias. É aqui que o sistema de pontuação se prova útil. Quem
sugere algo dá uma nota inicial à própria ideia – nota que, na reunião de
crescimento, será usada pela equipe como um guia para definir que ideias
testar primeiro. O líder de crescimento deve agir como moderador em
caso de divergências sobre a nota de cada ideia. Lembremos, de novo, que
a nota não é um fim em si, mas uma baliza, um de vários dados a serem
computados na decisão.
Suponhamos que as notas tenham sido as seguintes: