Hacking growth_ A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido

É fácil ver que muitas ideias têm clara vantagem. As melhores apostas
para melhorar imediatamente a aquisição estão em dois canais orgânicos –
melhorar o merchandising do aplicativo no site e enviar um e-mail a
titulares do cartão de fidelidade sugerindo que baixem o aplicativo – e em
dois canais pagos – anúncios no Facebook e retargeting de visitantes do
site, voltando a insistir para que instalem o app.
E quanto às demais ideias? Ao examinar as notas na reunião de
crescimento semanal, a equipe discute o valor de testar um programa de
indicação, já que as respostas à pesquisa sugerem que o resultado pode ser
bastante bom. No entanto, a pontuação total é baixa, em parte porque o
tempo para lançar o experimento e obter resultados é relativamente
longo. O time decide incluir a ideia no roteiro de desenvolvimento com a
meta de lançar o programa em oito semanas.
A campanha no rádio também é relegada ao pipeline; sua pontuação é
baixa porque, apesar da vantagem da segmentação demográfica
relativamente boa que essa publicidade permite e do fato de que a
propaganda no rádio feita pela empresa foi bastante eficaz lá no começo,
a equipe não conseguiria fazer uma análise detalhada dos resultados do