Hacking growth_ A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido

clientes/usuários. Nos próximos capítulos, veremos como.
COMO O LIVRO ESTÁ ORGANIZADO
Dividimos o livro em duas partes. A primeira, intitulada “O método”,
traz uma introdução geral ao processo, mostrando como montar um time
de crescimento, os profissionais que devem estar nele e suas competências,
como administrar a equipe e como o processo acelerado de growth
hacking lhe permite gerar e testar ideias que trarão resultados rápidos e
formidáveis. Vamos apresentar o processo altamente eficaz que eu, Sean, e
outros líderes de times de crescimento criamos para promover uma boa
colaboração entre distintos departamentos a fim de gerar crescimento,
desmistificando o processo e mostrando quão fácil é adaptá-lo às
necessidades específicas de sua empresa. Resumindo, a primeira parte
detalha o método e dá o argumento para sua implementação.
A segunda, intitulada “O guia do growth hacking”, detalha uma série
de estratégias para a correta implementação do método, com capítulos
explicando como adquirir, ativar, reter e monetizar usuários ou clientes e
como sustentar e acelerar o crescimento obtido. Daremos exemplos de
como cada estratégia dessas foi usada para turbinar o crescimento por
equipes de crescimento de um grande leque de empresas e setores,
incluindo unicórnios como Pinterest e Twitter, fabricantes de aplicativos
como Spotify e Evernote, empresas de software empresarial como
HubSpot e Salesforce.com, portais de internet como Hotels.com e Zillow,
varejistas eletrônicos como Amazon e Etsy e estabelecimentos de varejo
tradicional como Walmart e uma rede de supermercados fictícia. Além
disso, apresentaremos uma série de recursos online para uso por times de
crescimento, incluindo o Projects, da GrowthHackers, que permite
gerenciar o processo de crescimento apresentado na primeira parte do
livro, além de ferramentas para sondagem de clientes, planilhas para
priorizar hacks e monitorar resultados, normas para a condução de
reuniões de crescimento e uma série de experimentos testáveis em cada
área de interesse, atualizados continuamente pela comunidade
GrowthHackers.com.
Empresas de todos os portes e formatos, dos mais diversos setores no
mundo inteiro, estão penando para achar um jeito de crescer. O growth
hacking traz uma metodologia rigorosa para nortear a busca de
oportunidades por meio da colaboração entre diferentes áreas da