Hacking growth_ A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimento mais rápido

da otimização. Aqui, a ideia é maximizar tanto a relação custo-benefício
como o alcance dos canais à medida que o negócio vai crescendo. Antes,
porém, vejamos como funciona a priorização.
O primeiro passo é identificar todos os canais que, em seu caso
específico, valem a pena considerar. Alguns serão obviamente
inadequados e podem ser rapidamente eliminados: se estiver vendendo
software para empresas, por exemplo, publicidade em sites populares de
entretenimento não faz sentido; o melhor, nesse caso, é se concentrar em
canais dirigidos a profissionais de gestão, como publicações de negócios.
Para impor certa ordem ao universo cada vez maior de opções,
especialistas em crescimento como Justin Mares, Gabriel Weinberg,
Andrew Chen e James Currier tiveram a brilhante ideia de separar canais
importantes em três grandes categorias: virais/boca a boca, orgânicos e pagos.
Utilizamos essa classificação para elaborar a tabela de opções
(representativa, mas não exaustiva) a seguir.
TRÊS CATEGORIAS DE CANAIS
Naturalmente, há várias estratégias possíveis em cada um desses canais.
No caso do marketing de conteúdo, por exemplo, Pushkar Gaikwad,
membro da GrowthHackers, relacionou algumas das opções, que não