Vol. 1 - Centrul de Studii Strategice de Apărare şi Securitate ...

ABORDĂRI DE MARKETING ÎN SISTEMUL RECRUTĂRII
ŞI SELECŢIEI PERSONALULUI MILITAR DIN ARMATA
REGATULUI UNIT AL MARII BRITANII
Dr. Mihai Bogdan ALEXANDRESCU *
Rezumat: Problema recrutării oamenilor de calitate pare să fie, mai mult sau mai puţin,
una universală. Armatele se confruntă cu dificultăţi în recrutarea şi menţinerea personalului
militar. Motivele sunt generate de schimbarea valorilor din societatea civilă. Interesul şi motivaţia
intrării în armată sunt în scădere, în special printre tineri. Competiţia între piaţa privată şi armată
este în creştere, datorită nivelului ridicat de educaţie al tinerei generaţii şi a ratei scăzute a
şomajului. În acest referat se prezintă succesul şi provocările în recrutarea personalului militar
profesionist în cadrul Armatei Britanice.
Cuvinte-cheie: strategie, promovare, profesie militară, recrutare, selecţie, marketing.
În armata britanică, recrutarea şi selecţia sunt etape inseparabile ale unui
proces, care are drept scop furnizarea personalului către sistemul de formare a
soldaţilor şi ofiţerilor.
Din 100 de solicitanţi, în medie: 76 se prezintă la selecţie, 40 sunt admişi în
faza de pregătire, 32 reuşesc să treacă de această fază, iar 30 sunt angajaţi.
Pentru a deveni ofiţer al armatei britanice, pot fi parcurse mai multe căi. Dar
indiferent de cale sau dacă solicitantul are sau nu studii universitare, dacă este civil
sau soldat, el trebuie să treacă, de regulă, prin următoarele trei etape:
1. Biroul de Informare privind Cariera;
2. Comisia de selecţie (trei zile si jumătate);
3. Academia Militară Regală Sandhurst (unica academie militară din Marea
Britanie, şcolarizarea durează 11 luni).
Dacă este vorba de un soldat, ceea ce se aşteaptă de la el nu este o inteligenţă
deosebită ci disciplină, simţul datoriei, priceperea în specializarea sa, abilitatea de
luptător, spiritul de grup (nu se cultivă calităţi de leadership) şi calitatea de a fi
ascultător, uşor de condus în timpul unei crize.
Un civil care doreşte să se angajeze ca soldat în Forţele Terestre ale Marii
Britanii, parcurge următoarele etape:
1. Biroul de Informare privind Cariera(de la câteva luni, la câţiva ani-dacă nu
este eligibil sau nu a terminat studiile universitare);
2. Centrul de Selecţie (două zile)
3. Regiment de Pregătire - faza 2 (durată variabilă, în funcţie de specializare);
4. Şcoală - faza 2 (durată variabilă, în funcţie de specializare);
5. Şcoală/centru de excelenţă - faza 3;
6. Încadrarea în funcţie.
Costurile pentru formarea unui soldat sunt ridicate, de aceea există o
preocupare deosebită pentru reducerea pierderilor, indiferent de motive. De exemplu,
costul recrutării este de 3.400 de lire sterline de persoană, iar costul pentru un
*
Locotenent-colonel economist, Centrul Cultural şi Asistenţă Socială, Braşov.
143