As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

103das estratégias. E as perguntas passaram a ser expostas de forma direta, parafacilitar a entrevista e torná-la mais fluida, evitando possíveis respostas dúbias.Além disso, agregaram-se mais dois itens ao roteiro: o item 5, que se refere àpercepção do entrevistado em relação às estratégias da empresa,visando a respostas objetivas a perguntas já formuladas de outra forma; e o item6, que possibilitou ao entrevistado comentar algum aspecto considerado relevanteque não havia sido contemplado no roteiro. Esses comentários, como ahistória da vinícola e alguma opinião específica sobre o mercado de vinhos ou daviticultura, apareceram durante as entrevistas do pré-teste, e, por isso, foi colocadoesse item, uma vez que o roteiro serve de guia para o entrevistador e nãopara cercear a fala do entrevistado. Dessa forma, o roteiro foi alteradopara se adequar aos propósitos da pesquisa e eliminar possíveis problemaspotenciais.O roteiro das entrevistas utilizado junto às empresas selecionadas, após opré-teste, foi estruturado em duas grandes partes: a primeira refere-se àsinformações gerais da empresa, tais como, tipos de produtos produzidos,produção anual e faturamento de vinhos finos, exportações, etc., visando à suacaracterização e permitindo a comparação dos dados entre as empresas, parater melhor compreensão do objeto e poder estabelecer algumas relaçõesnecessárias; a segunda parte trata de questões sobre as estratégias propriamenteditas, tendo em vista atender aos objetivos previstos pela pesquisa. Essaparte está subdividida em seis itens temáticos e contemplou apenas perguntasabertas e diretas.Foi usado o mesmo roteiro no Brasil e no Uruguai. Uma vez que esseroteiro foi aplicado junto às empresas de países com distintos idiomas, foiversado para o espanhol, visando a uma equivalência das formas de linguagemno roteiro de entrevista.O roteiro era extenso, e algumas perguntas se repetiam de outra forma.Esse formato foi intencional, pois possibilitava verificar se o entrevistado tinharespondido adequadamente alguma questão mais delicada ou se ele tinha sidovago na resposta, uma vez que algumas perguntas continham situaçõesbastante pessoais, como a maneira de pensar e de atuar, que envolve a realidadesubjetiva do entrevistado. Ademais, o ato de não falar de determinado assuntoou de tangenciá-lo, evitando aprofundar determinadas questões, tambémdenota o que pensa o entrevistado.Dado que todas as questões eram abertas, algumas perguntas eramrespondidas junto com outras, e, nesse caso, as questões, além de não seguiremuma ordem rígida, muitas vezes não necessitavam ser todas formuladas.