As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

mesmo foi utilizado nas entrevistas, no Brasil, tendo sido traduzido para oespanhol, para facilitar as entrevistas no Uruguai.Esse roteiro (Apêndice A) contempla, basicamente, 10 temas que tratamde: problemas das empresas de vinhos finos; abertura de mercados e entradade vinhos estrangeiros; instituições da área do vinho; exportações; principaisempresas; multinacionais; aquisições, fusões e alianças estratégicas;terceirização; estratégias; inovação e mudança. Esses temas inter-relacionadosforam abordados através de perguntas abertas, os quais tinham por objetivo,de um lado, propiciar uma visão geral do setor e, de outro, principalmente,subsidiar a seleção das empresas a serem entrevistadas e o roteiro das entrevistasda etapa subseqüente.Como o ambiente externo pode influenciar os processos de formulação ede implementação das estratégias das vinícolas, foram contemplados os principaisproblemas das empresas de vinhos finos, as conseqüências da aberturados mercados internos e do Mercosul e o papel das instituições ligadas à viniculturaem ambos os países, para construir o roteiro junto às empresas.Algumas questões foram introduzidas para obter informações específicas,visando, de um lado, à seleção das empresas a serem entrevistadas nos doispaíses e, de outro, subsidiar a construção do roteiro a ser usado na fase qualitativa.Esse foi o caso das questões relativas às maiores empresas, à importâncianos mercados das cooperativas e das multinacionais, à ocorrência de aquisiçõese fusões, bem como de alianças estratégicas, com destaque para osconsórcios de exportação e para a terceirização estratégica.Verificou-se a importância de conhecer algumas das estratégias maiscomuns, bem como as inovações e as mudanças, pois essas informaçõesembasariam a seleção das empresas e o roteiro a ser construído na faseseguinte, assim como trariam um maior nível de informações à pesquisadora,indispensável ao prosseguimento das pesquisas.893.2.2.2 - A seleção dos expertosUma vez validado o roteiro das entrevistas, passou-se à seleção dos especialistas,também conhecidos como expertos. Experto é definido como o “(...)indivíduo que adquiriu grande conhecimento ou habilidade graças à experiência,à prática”; o "perito", a pessoa “(...) que sabe ou tem conhecimento” (Ferreira,1999). Buscou-se selecionar pessoas, por conveniência e julgamento, em funçãoda possibilidade de contribuição com o trabalho, baseado nos seguintesfatores: