As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

94da a análise, com base nas principais idéias expressas pelos entrevistados,transcrevendo-se algumas passagens consideradas significativas, as quais descrevem,com clareza, uma situação ou um fato relevante para a análise. Essasinserções, de acordo com Moraes (1999), tornam as descrições mais consistentese, dessa forma, contribuem para a construção da validade do produtoresultante.O objetivo final da análise foi tratar as evidências de forma adequada, produzirconclusões analíticas convincentes e irrefutáveis e “(...) eliminar interpretaçõesalternativas” (Yin, 2001, p. 106).3.2.2.5 - A análise da fase exploratóriaEssa fase foi muito importante para o prosseguimento da pesquisa levadaa efeito na fase qualitativa. O levantamento dos dados secundários permitiu àpesquisadora conhecer muito melhor o setor em questão. Já as entrevistas comos expertos foram indispensáveis, uma vez que:- subsidiaram a seleção das empresas a serem entrevistadas, pela discussãosobre as características das maiores empresas produtoras e exportadoras,onde foram destacadas, no Brasil, a relevância das multinacionaise das cooperativas nos mercados internos, e, no Uruguai, a existência dealianças estratégicas de vinícolas nacionais com empresas estrangeiras,e pela comprovação da existência de consórcios de exportação emambos os países;- auxiliaram na elaboração do roteiro das entrevistas em outra fase dapesquisa, pelo conhecimento dos termos técnicos, de algumas importantesdistinções nas estruturas dos setores vitivinícolas em ambos ospaíses, da ocorrência de alterações tecnológicas e de produtos, da existênciade um planejamento setorial no Uruguai, da existência de dificuldadespara penetrar em mercados externos e de alguns acordos e jointventures entre vinícolas no Uruguai;- complementaram parte das informações pesquisadas com dados secundários;- facilitaram a comunicação entrevistado/entrevistadora pelo conhecimentodesta última de termos técnicos específicos do segmento vinícola;- possibilitaram à entrevistadora/pesquisadora estar mais atenta às informaçõesprestadas e, sempre que necessário, solicitar maiores esclarecimentosdos entrevistados;- determinaram uma maior atenção para as respostas dos interlocutores,tendo em vista os diversos modos como um mesmo fenômeno, no caso,