As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

138(U, 1). Apesar do elevado consumo de vinhos comuns, o aumento do consumode vinhos finos é dificultado pela diminuição do poder aquisitivo da populaçãoem geral, pois “(...) as pessoas estão buscando vinhos de preço baixo, que têmque custar, por litro, menos de US$ 1” (U, 6). Também foi destacado que “(...) osjuros estão muito altos, então toda a cadeia de comercialização foi afetada”(U, 7).Já no Brasil, a maior dificuldade é a de comercializar com as grandesredes de supermercados, a qual também foi abordada por alguns dos entrevistadosno Uruguai, mas de forma mais amena.Os expertos brasileiros afirmam que as grandes redes de supermercadosdão tratamento diferenciado para os vinhos importados, em caso de promoção,e, dado o seu grande poder de compra, impõem as condições para a aquisiçãode vinhos, “(...) porque eles dizem quanto compram de produto e quanto queeles pagam e as condições que eles te pagam” (B, 3).Nas vendas internas, os expertos brasileiros ainda salientam a concorrênciados vinhos comuns vendidos em garrafas de 750ml e a dos vinhos importadosde baixo preço e de baixa qualidade, os quais “(...) confundem o consumidorque não conhece” (B, 6). Também destacam a elevada carga tributária emcascata, as diferenças de Imposto Sobre Circulação de Mercadorias e Serviçosentre os estados, que dificultam a instalação de pontos de distribuição em algunsestados, e os elevados custos de distribuição no mercado nacional, pelasua grande dimensão.Os entrevistados brasileiros salientam a falta da imagem interna do vinho,pela escassa divulgação e pela dificuldade de promover o produto, pois “(...) hojeo Brasil produz excelentes vinhos, só que ele não conseguiu comunicar issopara o consumidor ainda” (B, 1), fato este não comentado pelos uruguaios, osquais consideram que os seus vinhos são reconhecidos nacionalmente devido àampla campanha publicitária para consumi-los.4.2.1.3 - Problemas financeirosNo Uruguai, há um elevado nível de endividamento das empresas, devidoaos investimentos realizados para a reconversão dos vinhedos e das vinícolas,“(...) mas a margem de lucro permite a amortização do endividamento” (U, 7).Ademais, observou-se uma redução do número de vinícolas existentes, emespecial de pequenas adegas, o que é explicado pelos expertos uruguaios como“(...) um processo natural de seleção” (U, 4).Quanto à situação financeira das empresas brasileiras, os maioresproblemas levantados foram em relação às cooperativas, pois “(...) o setor das