As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

242onde o mercado externo para os vinhos finos uruguaios é mais importante, frenteao tamanho do mercado doméstico.Por outro lado, de acordo com o exposto no Capítulo 3, foram entrevistadas,no Uruguai, apenas empresas familiares e, no Brasil, uma unidade de vinhos deuma multinacional, uma divisão de vinhos de uma empresa familiar, umacooperativa, além de outras duas vinícolas de propriedade familiar. Porconseguinte, as conclusões do Uruguai podem, talvez, estender-se às empresasfamiliares do País. No caso do Brasil, as ilações são mais tênues, devido aosdistintos tipos de empresas, que podem envolver diferentes estruturas e relaçõesinternas de poder, relacionamentos e valores, os quais podem ter afetado deforma diferenciada a formação e a implementação das estratégias.De acordo com as entrevistas realizadas com os expertos e com algumasinformações obtidas junto às empresas entrevistadas, as estratégias nasempresas brasileiras de menor porte devem ser um pouco distintas das de maiorporte, em especial no que se refere às estratégias de distribuição e de mercado,pelo significativo papel das vendas diretas nas cantinas, em especial peloenoturismo. Destaca-se também a distribuição em mercados mais delimitadossob o ponto de vista espacial, pelo fato de, em geral, não transacionarem seusprodutos junto às grandes redes atacadistas ou de supermercados, até por umaquestão de falta de volume, de elevados custos de promoções e dos baixospreços pagos pelas grandes redes, além de outros ônus envolvidos.Já no Uruguai, as estratégias são mais similares, dada a relevância dopapel do Inavi na formulação das estratégias empresariais em consonância comas setoriais. Além do mais, o tamanho do mercado interno é menor, as vendassão mais pulverizadas para todas as vinícolas, com destacado papel das casasespecializadas de vinhos e de pequenos mercados, pois as grandes cadeias desupermercados se revelaram menos importantes para as empresas pesquisadas.6.3 - Implicação da pesquisae sugestões para estudos futurosA pesquisa propiciou algumas relevantes conclusões, mas suas limitaçõese implicações levam, necessariamente, à formulação de alguns comentários equestões que possibilitam sugerir o prosseguimento desse tipo de estudo. Nessesentido, apresentam-se algumas considerações, tendo em vista os casosestudados.A existência de um plano de reconversão de vinhedos e das vinícolas, bemcomo de marketing para as exportações, é considerada uma externalidade positiva