As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

174bem como ampliar a sua atuação, ao dar muito maior autonomia às decisões davinícola, possibilitou que novas estratégias fossem definidas. “Essa estratégiapara os vinhos, sem dúvida alguma, fecha com a estratégia da corporação. Aempresa tem uma política de vendas na qual nós estamos alinhados (...) Eudiria que hoje a estratégia corresponde ao sonho que sempre tivemos (...)” (Lona//De Lantier).O processo de formação das estratégias foi planejado, baseado em estudosde mercados de diferentes segmentos de preços, para verificar as oportunidadesexistentes. E, na época das entrevistas, já existia um plano formal, com objetivosanuais, trienais e qüinqüenais.Porém cabe destacar que as principais estratégias previstas para os vinhosfinos no planejamento da multinacional já existiam na De Lantier, sob a forma deum consenso de idéias entre os principais executivos da vinícola, mas que nãoeram compartilhadas com a multinacional, pela falta de foco no vinho. Do exposto,percebem-se claramente as relações de poder existentes na companhia e aimportância da alteração da estrutura, fruto de uma situação dos mercados devinhos e destilados, para que as estratégias pudessem ser formuladas eimplementadas.Atualmente, os responsáveis pela formulação e implementação são osmesmos, sendo delegadas as atividades específicas. Mas alguns investimentosde maior vulto dependem de aprovação da corporação em nível internacional.Todavia, como a multinacional aplica cerca de 20% de seu faturamento emmarcas, os entrevistados afirmaram que, quando se decide uma estratégia, nãohá problema de recursos, e, “(...) agora, reconhecendo a importância do vinho,eles começam a liberar mais recursos” (Lona/De Lantier).Além disso, os entrevistados acreditam que, à medida que o faturamento ea rentabilidade dessa unidade de negócios aumentem, a estratégia corporativapoderá ser alterada, isto é, se os vinhos mostrarem ser um negócio lucrativo, acorporação poderá decidir adquirir outras vinícolas em outros países, assim comotem ocorrido em outras grandes empresas de bebidas destiladas.5.2.1.1.2 - AuroraA Aurora passou por uma grande crise financeira em meados da década90, tendo sido necessárias uma grande negociação com os credores, cujasdívidas ainda estão sendo pagas, e uma alteração da diretoria. A partir de 1996,as estratégias da cooperativa foram redefinidas, e foi alterado o foco da empresa,que passou a ser a produção e a comercialização de vinhos de qualidade, sendo