As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...
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149Quadro 4.2Principais resultad<strong>os</strong> das entrevistas realizadas com especialistasdo <strong>Brasil</strong> e do Uruguai — 2002DISCRIMINAÇÃO BRASIL URUGUAIAquisições,fusões e aliançasestratégicascom empresasde capital estrangeiroTerceirizaçãoda produçãoInstituiçõesEstratégiainstitucionalTendênciasFusões e aquisições: nãoocorreram.Alianças estratégicas: já ocorreramacord<strong>os</strong> contratuais <strong>no</strong>passado; o consórcio de exportaçãoestá em fase inicial.Utilizada por várias vinícolaspequenas, <strong>para</strong> diminuir cust<strong>os</strong>fix<strong>os</strong>; mais usual em emgarrafament<strong>os</strong>.Muito usada nas marcas própriasde redes de supermercad<strong>os</strong>.Existem várias, as mais citadasforam: Uvibra; Ibravin eAprovale.Muitas críticas à atuação daUvibra e da Ibravin.Não há uma estratégia dacadeia produtiva.Aumento da participação dasimportações.Maior concentração da produçãode vinh<strong>os</strong> nas grandesempresas.Crescimento do número deempresas pequenas com oaumento do e<strong>no</strong>turismo.Incremento da produção nazona sul e <strong>no</strong> <strong>no</strong>rte da serrado RS e na Região Nordestedo <strong>Brasil</strong>.Fusões e aquisições: não ocorreram.Alianças estratégicas: existem algunsacord<strong>os</strong> de distribuição visandoà exportação; o papel do consórciojá foi mais relevante; há váriasjoint ventures.Muito pouco utilizada entre as vinícolas;foi destacada a Aurora S/A,que utiliza muito <strong>para</strong> elaboraçãoe/ou engarrafamento.Muito usada nas marcas próprias derestaurantes e supermercad<strong>os</strong>.Existem várias, as mais citadas foram:Inavi; ABE e CBU.São consideradas muito eficientes; aúnica crítica é o demasiado controledo Inavi.Existe um planejamento setorial, coordenadopelo Inavi, de reconversãod<strong>os</strong> vinhed<strong>os</strong> e das vinícolas e umpla<strong>no</strong> de marketing <strong>para</strong> o desenvolvimentodas exportações de vinho.Aumento das exportações.Acréscimo do número de aliançasestratégicas com empresas estrangeiras.<strong>As</strong> importações de vinh<strong>os</strong> fin<strong>os</strong>continuam estáveis ou decrescem.Aumento da produção de vinh<strong>os</strong> fin<strong>os</strong>e diminuição da de vinh<strong>os</strong> comuns.FONTE: Entrevista com <strong>os</strong> especialistas.
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