As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

62distinção entre estratégias corporativas e de negócios só é relevante se existemdiversificadas firmas dentro de uma companhia.O desenvolvimento e a implantação das estratégias das áreas funcionais,além de sua inter-relação com as estratégias de negócios, requerem, muitasvezes, uma integração entre distintas áreas, as quais participam, em diferentesníveis, do processo estratégico. Nas estratégias de marketing, existem interfacesda orientação ao cliente, segmentação e seleção de mercados-alvo,posicionamento do produto, decisões sobre o processo de estabelecimento deparcerias e estratégias do composto de marketing, como produto, preço promoçãoe distribuição. Por isso, Keegan e Green (2000) e Montgomery e Webster(1977) destacam a coordenação eficaz do marketing com as outras áreas funcionais,isto é, do envolvimento interfuncional para a organização.Enquanto grande parte dos estudos se dedica a compreender a formaçãodas estratégias, a sua implementação é pouco abordada. Para Noble e Mokwa(1999), não há um consenso entre os pesquisadores da área sobre a definiçãode implementação, assim como são raros os estudos exclusivamente sobreimplementação. Definem a implementação da estratégia de marketing comocomunicação, interpretação, adoção e representação de uma estratégia demarketing. Com o objetivo de focar explicitamente a implementação, identificamvariáveis-chave e relacionamentos que influenciam o processo de implementação.Thompson e Strickland (1996, p. 11), por sua vez, destacam os principais aspectospara o sucesso da implementação, como a motivação das pessoas envolvidas,a existência de recursos orçamentários, a criação de um clima propíciopara o sucesso da implementação estratégica, o destacado papel do líderna condução da implementação para alcançar os resultados pretendidos, dentreoutros.Como as estratégias podem existir em vários níveis da organização, àsvezes elas são usadas como sinônimo de táticas. Usando uma metáfora militar,Hatch (1997) afirma que uma estratégia organizacional é um esquema paracompetir no mercado, sendo usadas táticas que se ajustam continuamente àsituação competitiva. E a distinção entre as estratégias e as táticas, segundoQuinn (2001, p. 21), “(...) reside na escala de ação ou na perspectiva do líder”.Destarte, o que pode ser tática para um executivo pode ser estratégia paraoutro, em diferente posição na empresa. O que as diferencia é o fato de astáticas serem de “curta duração, adaptáveis”, ao passo que a “estratégia defineuma base contínua para ordenar essas adaptações”.