As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

238qual pressupõe uma tendência ao aumento das similaridades das estruturas dedemanda e oferta entre os países. Uma importante dimensão do processo deglobalização é a gradual generalização de algumas idéias e valores, bem comode produtos e tecnologias, que podem afetar as preferências dos consumidorese os processos produtivos, apesar das diversidades culturais entre os membrosde distintos países.Em relação às demais estratégias, notam-se maiores similaridades entreas empresas de um mesmo país e maiores diferenças entre vinícolas de diferentespaíses. Quanto às estratégias de mercados e distribuição, destacaram-se assignificativas diferenças relatadas nas estratégias adotadas nos mercadosinternos de ambos os países. A literatura de marketing e de estratégiasinternacionais e globais (Ball; McCulloch, 1996; Cateora, 1996; Czinkota;Ronkainen, 2001; Czinkota; Ronkainen; Moffet, 1996; Hutt; Speh, 2002; Jeannet;Hennessey, 1995; Keegan, 1995; Keegan; Green, 2000) aponta uma série devariáveis ambientais que diferem entre os mercados nacionais. Estas, como sepode deduzir, influíram nas estratégias para os mercados domésticos, pois Brasile Uruguai têm significativas diferenças nos principais indicadores socioeconômicos.Além disso, no Uruguai, as exportações destacam-se em relação aomercado interno, dado seu reduzido tamanho.As estratégias de distribuição para os mercados externos, no Uruguai, sãomenos diferenciadas, e a principal distinção é conseqüência do plano demarketing setorial para as exportações, onde foi destacada a diferenciação doPaís pelas vendas de vinho Tannat. Esse plano, aliado ao maior relacionamentoverificado entre as empresas competidoras de vinhos finos e destas com asprincipais instituições da área vinícola, favoreceu o aprendizado, reduziu os custose os riscos das exportações e reforçou as competências das vinícolas uruguaias.Nas estratégias de recursos humanos, o importante destaque para oaperfeiçoamento de enólogos em oito vinícolas entrevistadas deriva,particularmente, da relevância do conhecimento e da perícia destes para aimplementação da estratégia de melhoria da qualidade do vinho. Em algumasempresas, foi salientado que o desenvolvimento e o treinamento dos recursoshumanos em diferentes áreas os torna mais fortemente comprometidos com asestratégias empresariais.As estratégias de recursos financeiros aproximaram-se muito nas vinícolasentrevistadas, à exceção da De Lantier, por ser uma unidade de negócios deuma multinacional. As principais diferenças residem em características peculiaresde cada vinícola, como nível de endividamento, volume de recursos aplicados,necessidades de novos investimentos, etc.As empresas, em geral, destacaram as estratégias de produto, produção,distribuição e promoção como as mais relevantes, o que reflete que as estratégias