As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

227realizada no Viñedos y Bodegas Bella Unión S/A 17 , produtora dos vinhos Calvinor,que destina 75% das suas exportações ao Brasil. Conforme exposto por DanielBellesi, responsável pelo comércio exterior:“No Brasil, nós participamos da Alimur [Alimentos do Uruguai Ltda.],com sede em Canoas [RS], que é um consórcio de produtos uruguaiosque existe desde 1994. Este consórcio vende vários produtos lácteos,hortícolas e massas, mas a única adega que participa é a nossa, aCalvinor”.Portanto, no Uruguai, apesar de as quatro empresas selecionadas napesquisa afirmarem que participam de consórcios de exportação, estes nãovêm funcionando nos moldes de um consórcio único.5.4.2.3.2 - BrasilO consórcio de exportação no Brasil foi criado em 2002, com a denominaçãoWines from Brazil. Inicialmente, eram sete empresas, que se reuniram em parceriacom a Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul e com aAgência de Promoção às Exportações para formar um consórcio, sendo cincodo Rio Grande do Sul — Aurora, Salton, Miolo, Lovara e Casa Valduga — e duasdo Estado de Pernambuco — Picolli e Santa Maria. Portanto, três das empresasque participam do consórcio fazem parte desta pesquisa.Através do consórcio, essas vinícolas buscam facilitar a prospecção denovos mercados e reduzir os custos da participação nas feiras internacionais,pois “(...) a idéia é dividir as despesas (...) 50% dos recursos são da Apex, 15%são da FIERGS, e 35% são das empresas” (Nogueira/Miolo). O consórcio tambémtem como vantagem a “troca de informações” (Rafael/Aurora).Ele não alterou as estratégias da Miolo, que já exportava, mas contribuiupara o incremento das exportações. Conforme o Diretor da Miolo, “(...) o difícil éentrar no mercado, pois é inviável para as empresas fazerem, por si só, apromoção. E isso já é possível através do consórcio” (Adriano/Miolo). Para aSalton, o consórcio, como relatado pelo diretor de marketing, “(...) é importantepara participar das feiras e para começar a entender as vendas externas, ouseja, estamos nos preparando para, no futuro, poder exportar” (Daniel/ Salton).17Conforme já explicitado no Capítulo 3, essa empresa não faz parte das quatro selecionadasno Uruguai, uma vez que só foi possível realizar uma entrevista na empresa; mas seuexemplo de consórcio é muito ilustrativo e, por isso, comentado.