As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

233Em nível internacional, os acordos de produção são feitos de tal maneiraque uma empresa local tem a responsabilidade restrita de produzir, e a empresainternacional, usualmente, assume as responsabilidades pelo marketing, incluindoas vendas, a promoção e a distribuição. Esses contratos são empregadosquando a tecnologia de produção é amplamente disponível e quando o marketingé crucial para o sucesso do produto. Para a empresa estrangeira, em geral, aprincipal vantagem é de custos (Jeannet; Hennessey, 1995).A Toscanini, para ampliar as suas exportações, estratégia da empresa,realizou com empresas estrangeiras um acordo de produção de um vinho especiale um acordo de distribuição de vinhos no exterior.Quanto aos consórcios de exportação, cabe salientar as diferençasexistentes, pois, enquanto, no Brasil, existe apenas um que congrega asempresas de vinhos, no Uruguai, há vários de distintas modalidades.Nas empresas entrevistadas, existem três joint ventures: uma no Brasil,entre a Miolo e uma vinícola nacional, e duas no Uruguai, da Carrau com empresaseuropéias. Estas contribuíram para a implementação das estratégias dasempresas.Portanto, as empresas Carrau e Toscanini, tendo em vista a intensidadecompetitiva e o grau de globalização dos mercados, buscaram as aliançasestratégicas com empresas estrangeiras para, basicamente, ampliar as vendasexternas. Uma aliança estratégica internacional, de acordo com Cateora (1996),é baseada no relacionamento entre empresas que compartilham os riscos paraatingir um objetivo comum e, dessa forma, aumentar as vantagens competitivasdas empresas envolvidas.Todas as empresas uruguaias têm interesse em formar alianças estratégicascom parceiros externos ou ampliá-las, principalmente para aumentar asexportações e para entrar em novos mercados, com menores custos e maiorrapidez. No Brasil, exceto a Miolo e a Aurora, que já vêm atuando no mercadoexterno, as demais pareceram pouco preocupadas com a formação de futurasalianças estratégicas com empresas estrangeiras.Portanto, as causas que levaram as empresas a entrarem em aliançasestratégicas foram várias. Os acordos foram resultantes da carência de matérias-primas,no caso, a uva (acordos de fornecimento); da necessidade de acessoa equipamentos de vinificação e/ou de engarrafamento de quem necessita eda existência de capacidade ociosa dos equipamentos de quem os disponibiliza(acordo de produção); e do maior acesso a novos mercados e/ou maior agilidadena distribuição (acordos de distribuição). Os consorciados buscam, atravésda cooperação, diminuir os custos e os riscos de entrada em novos mercados.Já as joint ventures com as empresas estrangeiras permitiram o incremento dasexportações, o acesso a novos mercados e obter know how comercial; a joint