As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

216estratégias e táticas similares. Foi definido que a estratégia de posicionamentoa ser adotada para os mercados externos é a de diferenciação, visando construira imagem do país baseada no vinho Tannat.No Uruguai, a Carrau destaca-se por vir exportando há mais tempo, por sera maior empresa exportadora dentre as entrevistadas 16 e por ter aberto osprincipais mercados. No Brasil, as empresas que exportam possuem tambémestratégias específicas, a Miolo, de diferenciação de produtos, e a Aurora, umaestratégia de marketing diferenciada por canal de distribuição e por região.Quando as empresas entram nos mercados internacionais, a implementaçãodas estratégias pode se tornar mais complexa, pois as empresas lidamcom diferentes sistemas políticos e legais, com distintas moedas e culturas. Ecabe ao marketing o desafio de adaptar os elementos, como produto, preço,promoção e distribuição aos demais elementos do ambiente externo (Cateora,1996). Além disso, a prospecção de novos mercados, em geral, é bastanteonerosa.Por isso, o maior relacionamento entre as empresas de vinhos finos e aexistência de um plano setorial podem possibilitar que empresas competidorasnos mercados internos cooperem entre si e reforcem as suas forças nos mercadosinternacionais, com maiores possibilidades de sucesso e menores custose riscos de entrada nos mercados. Além disso, o planejamento estratégico setorialpossibilita às organizações pensarem globalmente e avaliarem as forças e osrecursos disponíveis para alcançarem os resultados e, dessa forma, conceberemas ações necessárias à superação de eventuais problemas e ao aproveitamentodas oportunidades.Nos recursos humanos, a principal atividade é de treinamento, em especialdos enólogos nacionais, e a troca de experiências entre enólogos e consultoresde enologia estrangeiros. Enquanto, no Brasil, o objetivo é a melhoria da qualidadedo vinho produzido, o principal objetivo no Uruguai é adaptar o vinho produzidoao gosto de consumidores externos específicos para aumentar as exportações.Também foi constatada a relevância da qualificação e do desenvolvimento dosrecursos humanos considerados chave para as empresas, como na área devendas e de turismo, este último especificamente no caso de empresas brasilei-16A Bodegas Castillo Viejo S/A foi a maior vinícola exportadora em anos anteriores, mas nãoparticipou da pesquisa, conforme exposto no método. E, atualmente, encontra-se em situaçãoconcordatária. Destaca-se ainda o fato de que a maior empresa exportadora de vinhosdo Uruguai é a Aurora S/A, de propriedade da Cooperativa Aurora, também já comentadaanteriormente. Entretanto essa é uma empresa comercial, que terceiriza todas as atividadesde elaboração e engarrafamento de vinhos e só exporta para a Cooperativa Aurora.