As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

243que beneficiou as vinícolas uruguaias. Nos relatos obtidos, verificou-se tambémque a maior inserção no mercado internacional, além do planejamento setorial,foi explicada, de maneira contundente, pela ocorrência de estratégias derelacionamentos entre empresas e com as instituições locais.No caso das vinícolas brasileiras, seria interessante aprofundar algunsaspectos.Nos relacionamentos entre as empresas e destas com as instituições, porque foram relatadas tantas dificuldades? Chama atenção o fato de existir, noBrasil, um grande número de instituições vitivinícolas, sendo que, em muitasdelas, os próprios empresários entrevistados ocupam ou ocuparam cargosdiretivos.As reduzidas exportações seriam provenientes do amplo mercado internoou também da falta de um planejamento setorial? Que tipo de planejamentosetorial poderia contribuir para o aumento das vantagens competitivas dasvinícolas brasileiras?Acredita-se que, necessariamente, um plano no Brasil seria distinto doproposto no Uruguai, pois é discutível a reconversão de todos os vinhedos deuvas americanas, uma vez que existe um amplo consumo interno de vinhos demesa, de vinagre e de suco de uva, e as exportações de sucos têm aumentadonos últimos anos. Seria o caso de se selecionarem alguns tipos de videiras aserem plantadas? Ou o problema residiria mais na falta de integração entretodos os elos da cadeia produtiva? Pesquisas futuras poderiam prover respostaspara essas e outras perguntas.Sabe-se que a concorrência, em todos os mercados, tende a se acentuar,à medida que forem concluídas outras etapas do processo de integração entreos países-membros do Mercosul e que ocorrer a formação de uma zona de livre--comércio do bloco com outros países e blocos econômicos.Como ficariam as empresas de vinhos finos do Uruguai e do Brasil frente aconcorrentes com grandes ganhos de escala, como argentinos, chilenos e norte--americanos, em caso da constituição da ALCA? Haveria algumas estratégiasde cooperação passíveis de serem realizadas entre parceiros do Mercosul, detal forma a aumentar as suas vantagens frente a poderosos concorrentes? Essasseriam mais interessantes do que a aquisição de vinhos dos parceiros dentro delinhas de produtos, como vem ocorrendo atualmente?Verificou-se que as estratégias não foram muito distintas pelo porte dasempresas, apesar das diferenças observadas. Entretanto, como só foramanalisadas, no Brasil, uma empresa multinacional e uma cooperativa, não sepode afirmar que o tipo de empresa pode levar a maiores similaridades nosprocessos estratégicos. Será que, ao se confrontarem as estratégias de distintascooperativas produtoras de vinhos finos, o processo de formação e o conteúdo