As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

7090, no setor da indústria, foram a busca de maior eficiência e, principalmente,de acesso a mercados nacionais e sub-regionais, sendo este último tambémobjetivo estratégico das empresas de serviços. No que se refere às empresasdo Setor Primário, a principal estratégia foi a busca de matérias-primas.Essas empresas se instalam em países estrangeiros, através deinvestimentos diretos em novas plantas, associações, aquisições ou fusõescom empresas já existentes na localidade. Elas possuem algumas vantagenscompetitivas em relação às nacionais, no que diz respeito à eficiência emlocalização, instalando-se em qualquer lugar do mundo que ofereça o customais baixo de produção e/ou de distribuição, acesso a matérias-primas e aoutros insumos necessários que possibilitem um incremento da qualidade deseus produtos e serviços. A flexibilidade de múltiplos mercados possibilita,também, um maior conhecimento, pois a relação com os mercados locais podecontribuir para o aprendizado dessas firmas, que operam em várias localidadesno mundo. Basicamente, o que as diferencia é a estratégia escolhida para osseus negócios.2.2.4.1.1 - As estratégias das empresas multinacionaisAs empresas multinacionais organizam seus negócios em torno de paísesou de regiões geográficas. O nível de concorrência e as diferenças entre osconsumidores são algumas das variáveis que podem afetar decisivamente aescolha das estratégias (Ramarapu; Timmerman; Ramarapu, 1999).Sem concorrência direta no país, uma empresa pode mais facilmente usaro produto padronizado e, em presença da concorrência direta, tende a adotarestratégias localizadas, com base na vantagem competitiva. A principal questãopara as multinacionais torna-se, então, decidir que elementos devem seradaptados e em que extensão.Em geral, as multinacionais formulam e implementam estratégiasespecíficas para cada mercado, dada a suposição de que existem diferençasnos gostos e preferências dos consumidores de diferentes culturas, ou seja,cada país no qual negociam é único. Dessa forma, buscam ajustar o mix demarketing a cada mercado-alvo, adaptando sua linha de produtos e criandoprodutos e serviços novos para um mercado local, para atender às suasespecificidades, visando aumentar a sua fatia nesse mercado e obter maiorretorno. Essa adaptabilidade às diferentes necessidades dos mercados de cadapaís está baseada, segundo Cateora (1996), no conceito de mercadomultidoméstico, sendo que essas empresas são também denominadas demultidomésticas por Porter (1993). O maior desafio do responsável pelo marketing