As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

228Através do consórcio, a Salton pretende conhecer o mercado externo, o quedeverá alterar a sua estratégia de distribuição, hoje restrita ao mercado doméstico.Cabe ao consórcio as ações de marketing necessárias para impulsionaras exportações, bem como dar o apoio logístico para efetuá-las. Como o consórcioé recente, os seus resultados começam, pouco a pouco, a aparecer.5.4.2.4 - Joint ventureToda joint venture se caracteriza, como já foi visto no referencial teórico,pela constituição de uma nova empresa, cujos associados podem ter distintasparticipações de capital e buscam se complementar para atingir objetivos comuns.Na época das entrevistas, no Brasil, havia sido formada uma joint ventureentre duas vinícolas gaúchas, e estava em negociação a formação de duas jointventures com vinícolas estrangeiras. No Uruguai, já existiam duas joint venturescom empresas européias. Apresentam-se os resultados por país, devido àsdiferentes ocorrências relatadas pelos entrevistados.5.4.2.4.1 - BrasilA Miolo e a Vinícola Lovara 18 , de Bento Gonçalves, formaram uma jointventure que adquiriu, na região do Vale do São Francisco, uma antiga vinícola,situada no Município de Casa Nova, na Bahia. Essa empresa, a Fazenda OuroVerde, possui uma área de 700 hectares, com vinhedos próprios e instalaçõespara vinificação. Essa joint venture foi formada com participações idênticas,sendo a Miolo a responsável pela distribuição dos vinhos finos e dos espumantesproduzidos.Essa associação é fruto da decisão estratégica da Miolo de diversificar osprodutos segundo o terroir, conforme já analisado. De acordo com o Diretor daMiolo, a “(...) sociedade foi feita porque nós já nos conhecíamos aqui da serragaúcha, e temos uma filosofia de empresa muito similar” (Adriano/Miolo). Comoresultado, ela possibilitou ampliar a produção de vinhos finos e produzir umvinho diferenciado, aumentando as possibilidades de exportar. Ou seja, foiimportante para dar continuidade às estratégias já estabelecidas.Em 2002, à época das entrevistas, duas empresas previam a formação dejoint ventures com empresas estrangeiras, visando, basicamente, aumentar asexportações e entrar nos mercados externos de forma mais rápida e eficaz.18Essa empresa é uma divisão vinícola da Móveis Bentec (Lovara), localizada na serra gaúcha.