As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

Os estudos de caso múltiplos devem propiciar resultados semelhantes oucontrastantes, por razões previsíveis (Yin, 2001). Nesse sentido, esperava-se,na pesquisa realizada, que as empresas de um mesmo país tivessemestratégias muito mais similares entre si do que as de diferentes países. Ouseja, que as estratégias das empresas fossem influenciadas, direta ouindiretamente, pelos respectivos ambientes competitivos dos dois países, alémda história e da evolução da indústria vinícola, que podem gerar distintasestratégias, tal como já explicitado na fundamentação teórica.Foram tomadas todas as medidas para garantir a maior objetividade possívelda pesquisa, como a formulação de algumas questões similares de formadistinta, de tal maneira que foi possível captar problemas de comunicação ou deresistência a algumas questões durante as entrevistas realizadas, retomando--as novamente. Além disso, o fato de terem sido entrevistadas duas pessoas damesma empresa com um roteiro idêntico possibilitou perquirir, de formaminuciosa, algumas questões consideradas relevantes na entrevista. Essemétodo permitiu explicar, com grande profundidade, os casos considerados,bem como relacioná-los entre si.973.3.2 - Seleção da amostraAs empresas selecionadas atenderam a alguns critérios gerais e a outrosespecíficos para cada país, tendo em vista a obtenção de importantes informaçõessobre as mesmas na fase preparatória. Portanto, fazem-se primeiro asconsiderações que serviram de base para a seleção, e, após, apresentam-se,em separado, os critérios específicos de cada país.Como primeiro critério para a seleção de empresas, foram consideradasas de maior volume de produção e/ou comercialização de vinhos finos, visandoatender aos objetivos pospostos pelo estudo, tendo em vista os seguintesfatores:- em geral, é mais fácil para uma empresa maior exportar os seus produtosdo que para as menores, uma vez que essa atividade implica algunscustos administrativos e financeiros, além da necessidade de conhecimentosdos mercados externos;- as relações de cooperação entre uma empresa internacional e umanacional ocorrem por diversos motivos, mas a empresa internacional buscarealizar acordos com empresas que tenham uma estrutura adequadaaos objetivos da parceria. Portanto, é mais provável a existência de aliançasinternacionais em empresas de médio e grande portes.