As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

80multinacionais, em geral, não possuem. As extender, por sua vez, devem focar asua expansão em mercados similares aos da base doméstica, usando suascompetências desenvolvidas domesticamente.Contudo, se a pressão para a globalização for forte, a empresa deve fazermudanças substanciais. Nesse caso, se os recursos só são disponíveisinternamente, a empresa dodger deverá contar com sua habilidade junto a seusnovos competidores pela reestruturação em torno da cadeia de valor, onde seusrecursos locais estão disponíveis. Nessa circunstância, as melhores estratégiassão realizar uma joint venture com uma multinacional, que pode fortificar suaposição defensiva, vender a empresa para as multinacionais ou redefinir o seunegócio, focada nos segmentos de mercado. Não obstante, existem empresasque, mesmo com a forte pressão da globalização, têm condições de transferirseus recursos e capitais para o exterior, que são as empresas competidoras(contender), as quais devem focar melhorias nas suas capacidades e recursospara se igualar às multinacionais, mas resguardando seu nicho de mercado(Dawar; Frost, 1999).No caso das empresas brasileiras que adotaram estratégias deinternacionalização, alguns estudos demonstram que grande parte destas temsido absorvida pelas empresas multinacionais (Bonelli, 2000).A expansão de grandes unidades produtivas multinacionais, principalmenteintensivas em capital e tecnologias, cria espaços suficientemente amplos, quepodem ser eficazmente ocupados pela empresa doméstica, cujo desempenhofica condicionado à adoção de estratégias conjuntas com as grandes empresasglobalizadas. Nesse sentido, o processo de terceirização incorpora-as comoparceiras, normalmente como fornecedoras de algum insumo ou serviçoespecífico. Existem vantagens e desvantagens nessas alianças, e os riscos deinsucesso sempre existirão, mas poderão ser minimizados.Somente compreendendo as pressões da globalização e as vantagenscompetitivas em sua indústria, uma empresa doméstica poderá apreciar as forçasde sua rival multinacional. Existem setores em que os elevados custos fixos dodesenvolvimento de produtos só podem ser cobertos por múltiplos mercados.Todavia há outros, em que o sucesso está em encontrar uma particular demandados consumidores locais (Dawar; Frost, 1999). Em lugar de operar no mercadoaltamente competitivo e dominado pelas multinacionais, as firmas locais podemtirar proveito melhor do seu potencial operando em domínios alternativos(Ger, 1999).Bartlett e Ghoshal (2000) chamam atenção para o fato de que a entrada deuma multinacional no mercado doméstico pode não resultar em grandes prejuízospara as empresas locais, se elas aproveitarem para aprender com essasempresas algumas estratégias, realizando as inovações necessárias e adaptando