As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

143dos vinhos finos. Atualmente, é considerado relevante o seu “(...) papel nadistribuição e imagem. As multinacionais levam vantagem na parte da tecnologia,de capital e institucional, em termos de marca” (B, 3).Foi muito comentada a experiência de instalar uma vinícola na zona dafronteira gaúcha, realizada pela multinacional National Stuart, em 1974, com oprojeto dos vinhos Almadém, que, posteriormente, foi adquirido pela Seagram.De acordo com os entrevistados, ao se instalar na região da Campanha, amultinacional mostrou ser possível produzir em diferentes tipos de solos, e issofoi a ruptura de um tabu existente no Brasil. Os vinhos eram, inicialmente,produzidos e engarrafados na Cidade de Santana do Livramento, no Rio Grandedo Sul, e, depois, passaram a ser engarrafados em São Paulo, o que foi criticadopor vários dos entrevistados. “E passaram a se preocupar mais com volumes.(...). Eu acho que isto abriu uma brecha para os vinhos finos, permitindo a entradae o crescimento de outras vinícolas” (B, 2). 19Atualmente, há apenas duas multinacionais produtoras de vinhos finos,que são a Seagram do Brasil 20 e a Martini Bacardi do Brasil, e seu papel nomercado brasileiro é considerado menos relevante do que no passado, dados osavanços da vinicultura nacional. Mesmo assim, as multinacionais, tendo emvista a sua maior capacidade financeira e o seu maior portfólio de produtos, têmmelhores possibilidades de distribuição no mercado interno, em especial paranegociar junto às grandes redes de supermercados. Além disso, “(...) elas aindaimportam para vender no mercado interno” (B, 5).Até 1997, existiram alguns acordos de distribuição entre vinícolas brasileirase estrangeiras visando à exportação de vinhos. Posteriormente, conforme osentrevistados, não houve, no Brasil, novas alianças com empresas de capitalestrangeiro.No Uruguai, de acordo com os participantes da pesquisa, os investimentosestrangeiros só entraram sob a forma de alianças estratégicas com algumasempresas nacionais, havendo atualmente sete empreendimentos importantes.A entrada de capital estrangeiro, com o predomínio do francês, nos últimosanos, ocorreu basicamente através da formação de joint ventures, tendo porobjetivo a produção e a distribuição de vinhos de elevada qualidade, destinadosà exportação. Esses capitais foram atraídos, principalmente, pela disponibilidadede matéria-prima de qualidade. Para as empresas uruguaias, as joint ventures19Essa citação mostra como a estratégia de uma empresa pode afetar o ambiente da indústriae, dessa forma, propiciar que novas empresas entrem no mercado.20Essa empresa, em 2002, depois, portanto, de realizada a pesquisa junto aos expertos, foiadquirida pela Pernod Ricard.