As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

221início, mas, depois, foi transformada em uma associação, segundo informaçãodos entrevistados, que também destacaram as informações disponíveis, comoo maior benefício obtido.5.4.2 - As alianças estratégicasAs alianças estratégicas pressupõem que duas ou mais empresas se unampara cumprir um conjunto de metas combinadas e para compartilhar os benefíciosda aliança. Portanto, são formas de associações para atingir as metasestratégicas conjuntas. Essas alianças podem se formar em linha horizontal,isto é, entre concorrentes, ou de forma vertical, quando ocorrem entre a vinícolae seus fornecedores e/ou clientes.Destarte, as empresas entram em alianças estratégicas visando: penetrarem novos mercados; diminuir o tempo e os riscos de entrada nos mercados; termaior eficiência nos recursos ou ampliá-los; intensificar as habilidades e ascompetências das empresas; ampliar conhecimentos; acelerar o processo delançamento de novos produtos; aumentar o portfólio de produtos; gerar economiasde escala; superar barreiras legais e comerciais, dentre outros.Conforme exposto no referencial teórico, as alianças estratégicas abrangemos acordos contratuais ou licenciamentos, os consórcios e as joint ventures, osquais serão analisados em separado, dadas as suas características peculiares.5.4.2.1 - Acordos contratuaisOs acordos contratuais (ou licenças) abrangem os contratos de produção,de distribuição, de prestação de serviços, de assistência técnica, de licença demarcas e de patentes. De acordo com Porter (1993), destacam-se também osacordos de fornecimento de longo prazo.Os acordos podem abranger distintas áreas de uma empresa, tendo emvista os seus objetivos. Alguns visam à busca de complementaridade de recursosou de competências, quando são baseados no princípio da especialização e/ouno compartilhamento de algumas atividades; outros visam garantir insumosnecessários à produção e/ou reduzir custos de fornecimentos; há ainda aquelesque objetivam diminuir a necessidade de grandes investimentos; e os que têmpor fim aumentar seu mercado e/ou seu poder no mercado, tendo em vistaalgumas características da outra organização, como a imagem, a reputação e opoder econômico.