As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

151que contribuíram para essas mudanças. E compradores poderosos, segundoPorter (1998), podem exercer um grande poder de barganha, forçando um rebaixamentonos preços ou demandando uma maior qualidade ou melhores serviçospelo mesmo preço, e ainda podem acirrar a concorrência, jogando um produtorcontra o outro.Destacam-se também fatores internos de ambos os países, como questõesconjunturais de desaceleração do crescimento, aliados a elevadas taxasde juros reais e a políticas cambiais ora de depreciação, ora de apreciação dasmoedas nacionais em relação ao dólar, com suas repercussões sobre asempresas e sobre o poder de compra dos consumidores, bem como fatoresexternos que afetaram de forma adversa as economias brasileira e uruguaia,dentre os quais a desaceleração do ritmo de crescimento da economia mundiale, em especial, dos principais mercados externos de vinhos desses países. Emmercados recessivos, a tendência é uma diminuição da demanda, com umaumento dos estoques mundiais de vinhos, reduzindo o seu preço nos mercadosinternacionais e pressionando ainda mais a concorrência em todos os mercados.De acordo com os dados disponíveis e com as informações das entrevistasem ambos os países, com a abertura dos mercados, a concorrência no mercadodoméstico de vinhos finos foi muito mais acentuada no Brasil do que no Uruguai,pela maior relação da quantidade comercializada de vinhos importados/vinhosnacionais. Parte desse acréscimo deve-se à importação pelas próprias vinícolasbrasileiras, até mesmo com a interrupção ou a diminuição da produção interna, 21conforme exposto pelos entrevistados. Por outro lado, o Uruguai soube aproveitarmelhor as oportunidades, pois exportou mais vinhos finos, apresentando maiorrelação de vinhos comercializados no mercado externo/mercado interno. NoBrasil, as exportações de vinhos finos vêm diminuindo desde 1998.Os entrevistados de ambos os países concordam que a única maneira deas empresas uruguaias de vinhos finos crescerem é através das exportações,devido ao pequeno mercado interno. É difícil aumentar muito o consumo domercado doméstico de vinhos finos, de um lado, porque a população é reduzidae apresenta baixos níveis de natalidade, não sendo possível contar com a taxade crescimento demográfico; de outro, porque o consumo per capita de vinho21Um dos métodos clássicos para analisar os ganhos de uma união aduaneira, como é o casodo Mercosul, é verificar se os casos de criação de comércio são superiores aos de desviode comércio. Nos relatos obtidos junto aos especialistas brasileiros, foi verificada a ocorrênciade criação de comércio no Mercosul. Este ocorre quando há uma substituição doconsumo de produtos internos de custo mais elevado por produtos de um país parceiro, comcustos mais baixos. Essa substituição pode significar uma redução ou uma eliminação daprodução interna (Robson, 1985, p. 30).