As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

226(Snoeck, 1998, p. 39). Tendo em vista essas diferenças, as análises das entrevistasserão realizadas por país.5.4.2.3.1 - UruguaiInicialmente, foi contratada uma consultoria para estudar a maneira de asvinícolas se associarem no Uruguai, com a ajuda financeira do Inavi. Em 1993,15 empresas consorciaram-se para exportar um vinho Tannat ao mercado norte--americano. Segundo os entrevistados, devido à falta de estímulos, esse processonão prosseguiu. Posteriormente, cinco vinícolas reuniram-se e formaram umnovo consórcio de exportação de vinhos, realizando algumas vendas externasconjuntas. Mas, atualmente, ele tem estado pouco ativo.De acordo com os entrevistados, o consórcio serve para coordenar asatividades em conjunto, e a sua principal vantagem é a obtenção de volumes,para atender a grandes pedidos e reduzir gastos de comercialização.Cabe destacar que, apesar de esses dois consórcios terem se sucedido,concomitantemente surgiram outros tipos de consórcios, tendo em vista que,no Uruguai, não existe apenas um consórcio de exportação de vinhos. Váriosconsórcios têm sido criados e suspensos, conforme as empresas e/ou osprodutos envolvidos.De acordo com a diretora da Irurtia, “(...) no passado, participamos de umconsórcio de empresas para atender o mercado argentino; dada a crise naArgentina, ele foi suspenso” (Liliana/Irurtia). Destaca-se, igualmente, a existênciade consórcios não formalizados, como foi explicado por um entrevistado: “(...)participamos de um outro tipo de consórcio, sem contrato assinado, com maisoutras adegas, para vender para Miami” (Rippe/Irurtia).Portanto, no Uruguai, existem consórcios de exportação diferenciados.Alguns são formados só por vinícolas; outros, por empresas produtoras de produtosdistintos, em especial, de produtos alimentícios, aos quais algumas adegasse incorporam. Estes têm por objetivo penetrar em determinados mercadoscom uma oferta diversificada de produtos. Apesar de não contribuir para a formaçãode volumes de vinhos, esse tipo de consórcio tem sido usado como alternativade entrada e de manutenção dos produtos em mercados externos.Um tipo de consórcio citado foi o formado entre várias empresas que mantêmuma empresa distribuidora própria instalada no país de destino, em especialno Brasil e na Argentina. Esse tipo de consórcio foi verificado na entrevista