As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

5.2.1.1 - Estratégias no Brasil171Algumas empresas sentiram mais do que outras a concorrência no mercadointerno, resultante do incremento da importação de vinhos finos. Em 1994, teveinício uma grande importação de vinhos alemães brancos e suaves em umagarrafa azul cobalto, com preço muito baixo. Inicialmente, os vinhos importadosestimularam o consumo de vinhos finos no mercado brasileiro, servindo comomarketing para o vinho nacional, pois essa importação “(...) ajudou a divulgar ovinho e aumentou o consumo interno” (Lídio/Cordelier).A grande concorrência foi considerada salutar para algumas vinícolas pelofato de ter induzido à alteração de suas estratégias, inicialmente de produtos e,posteriormente, de mercado, como a De Lantier e a Aurora. Para outras,dificultou, sobremaneira, os negócios e antecipou a implementação de algumasestratégias previstas, como a Miolo. Com a mudança de hábito do brasileiro,que começou a consumir mais os vinhos tintos, as importações destesaumentaram, e as de vinhos brancos se reduziram. O acréscimo da importaçãode vinhos finos, em alguns casos realizados pelas próprias vinícolas, aumentoua relação vinho importado/vinho nacional, acirrando, ainda mais, a concorrênciano mercado interno, o que foi destacado por todos os participantes da pesquisa.O principal problema, segundo todos os entrevistados, foi a importação devinhos baratos, adquiridos, em geral, apenas por serem oriundos de outros países,por uma questão de status. O seu reduzido preço em relação ao nacional foiexplicado com vários argumentos, como: a existência de subsídios na origem; adiferença de tributos que incidem sobre o produto, que é mais elevada e emcascata no país; o possível subfaturamento das importações; ou como resultadode um produto de qualidade muito duvidosa na origem.Inicialmente, com o Plano Real, também a paridade cambial favorecia asimportações. Apesar da desvalorização da moeda brasileira em 1999, o queonerava as importações, os vinhos estrangeiros continuaram entrando no mercadobrasileiro. De um lado, os excedentes mundiais de produção pressionavam opreço para baixo, e, de outro, as maiores escalas de importações realizadaspelas grandes importadoras e atacadistas, incluindo as redes de supermercados,possibilitaram adquirir o produto mais barato, elevando os estoques no mercadointerno. Essa situação ocorreu ao mesmo tempo em que os vinhos tintos nacionaisaumentaram, sobremaneira, o seu preço, em especial pelo incremento do preçoda uva tinta, devido à sua reduzida oferta no mercado frente a uma demandacrescente. Conforme um dos entrevistados:“No momento que nós tivermos aqui matéria-prima de qualidade apreço competitivo, nós poderemos fazer concorrência frente ao vinhoimportado. O vinho importado assumiu o seu lugar por incompetência