As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

229A Miolo estava negociando a formação de uma joint venture com uma vinícolaportuguesa, a ser localizada na zona da Campanha do Estado do Rio Grandedo Sul, visando à produção de um vinho com castas de uvas portuguesas.Esse vinho, produzido pela Miolo, quando concretizada a sociedade, será distribuídopor ambas as empresas em partes iguais (50%). A empresa portuguesa odistribuirá no mercado europeu, e a Miolo, nos mercados brasileiro e norte--americano. Conforme um dos entrevistados, “(...) nosso primeiro interesse éuma questão de imagem deste produto, depois vem esta questão de distribuiçãona Europa e também para se fazer uma experiência” (Adriano/Miolo).Na Aurora, estão em fase de negociação parcerias com empresas estrangeiras,que poderão ser joint ventures, para a produção de vinhos específicos aserem comercializados no mercado interno e exportados, visando, principalmente,“(...) ajudar na distribuição” (Rafael/Aurora). De acordo com o seu diretor,“A principal vantagem é crescer mais rápido, pelo aporte financeiro e de tecnologia(...)” (Zanotto/Aurora).5.4.2.4.2 - UruguaiDas empresas uruguaias entrevistadas, destaca-se a Carrau, que realizouduas joint ventures, uma em sociedade com a empresa Casa Lurton, da França,em 1997, e a outra com a Freixenet, da Espanha, em 1999. Dessas associações,resultaram vinhos finos de qualidade, destinados ao mercado de alto poderaquisitivo e, em especial, para exportação.A participação da Carrau é igualitária no caso da joint venture com a CasaLurton, e “(...) a aliança estratégica também inclui a importação dos nossosvinhos, que são distribuídos pela Lurton, naqueles países onde nós não temos oimportador exclusivo” (Javier/Carrau). Já com a Freixenet, a participação da Carraué minoritária, e estava sendo lançado um top Tannat.Essas joint ventures são ditas incompletas, uma vez que tais empresasainda não estão com instalações próprias. Seus objetivos são ampliar acomercialização, pelo grande canal de distribuição dessas empresas estrangeiras,que atuam em vários países, e a criação de marca, pelo prestígio que essasempresas têm no mercado internacional de vinhos. De acordo com uma entrevistada,as duas joint ventures “(...) não vão alterar as estratégias da empresa.Estamos usando-as como canal de distribuição, como uma alternativa decomercialização, e estamos aprendendo muito na área comercial” (Maria/Carrau).No Uruguai, várias outras vinícolas realizaram joint ventures, conforme jáexposto no Quadro 4.1 da análise exploratória. Cabe destacar a explicaçãodada pelo Diretor de Exportação Christian Wylie, da Vinícola Establecimiento