As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

ção, de distribuição, de prestação de serviços, de assistência técnica, de licençade marcas e de patentes; os consórcios; e as joint ventures.No caso das licenças ou contratos, uma firma multinacional concede acessoa uma empresa nacional, em geral de pequeno e médio portes, o direito de usode seus processos de produção, tecnologia, procedimentos de marketing, marcaou patente, mediante pagamento. Nesse caso, os riscos são menores do que odo investimento direto para a multinacional, e, para a empresa local, pode seruma excelente forma de aprendizagem. Destacam-se também os contratos dedistribuição nos mercados externos entre empresas de diferentes países; asempresas locais fazem acordos com empresas multinacionais para usarem oscanais de distribuição já existentes, dados os elevados custos de terem redespróprias de comercialização.Em nível internacional, os acordos de produção são feitos de tal maneiraque uma empresa local tem a responsabilidade restrita de produzir, e a empresainternacional, usualmente, assume as responsabilidades pelo marketing, incluindovendas, promoção e distribuição. Esses contratos são empregados quando atecnologia de produção é amplamente disponível e quando o marketing é crucialpara o sucesso do produto. Também é muito usual a operação de montagem, ouseja, parte do processo produtivo é realizada em um país estrangeiro, sendo oexemplo mais significativo as empresas automobilísticas, que usam essasoperações em grande número de países. Em geral, a principal vantagem é emrelação a custos, principalmente em operações intensivas no uso da mão-de--obra (Jeannet; Hennessey, 1995). Entretanto existe o risco de o licenciado,através da aprendizagem junto ao licenciador, acabar por se tornar um importanteconcorrente futuro (Keegan; Green, 2000).O consórcio de empresas é uma forma de associação para alcançar umobjetivo em comum, onde as empresas consorciadas mantêm sua personalidadejurídica e sua autonomia. De acordo com Cateora (1996), ele tem duascaracterísticas: envolve um grande número de participantes e, freqüentemente,opera em países ou mercados em que nenhum dos participantes seja ativo nomomento. Os consórcios visam agregar recursos administrativos e financeiros,diminuindo os riscos, sendo muito usados em grandes projetos de construção epara as empresas entrarem em novos mercados.Um tipo de consórcio usado para os mercados externos é o consórcio deexportação. Ele é formado por empresas locais concorrentes, ou com linhascomplementares, para entrar em novos mercados e ampliar as exportações emconjunto. Através do consórcio de exportação, as empresas participam de feiras,mostras e missões no exterior, diminuindo os custos e os riscos, que são compartilhadosentre os consorciados.77