As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

202explicado no método. Transcrevem-se algumas passagens de seu Diretor deExportação, Christian Wylie, que elucidam essa estratégia. A Juanicó tem umprograma de visitação da vinícola, em especial para turistas estrangeiros queaportam em Montevidéu em cruzeiros marítimos.“Em geral, em cada cruzeiro, vêm à Juanicó cerca de 50 a 100pessoas, e fazemos um tour pela bodega, uma degustação e vendemosos produtos. Temos também um programa para os uruguaios visitarema adega. E temos um plano de, no futuro, construir um hotel. (...)Também estamos negociando com outras adegas para construir umarota do vinho que atraia o turista para que ele adquira vinhos.” (ChristianWylie/Juanicó).Com o desenvolvimento de uma base de dados sobre seus clientes, aToscanini busca conhecer melhor os seus clientes para torná-los mais efetivose fieis à marca. Esse tipo de estratégia possibilita desenvolver programas demarketing para clientes específicos, segundo Rowe e Barnes (1998).5.3.3 - Estratégias para os mercadosexternosAs empresas entrevistadas já vêm participando do mercado externo, sejavia importação de vinhos, para distribuir internamente, seja através da exportação.Mas somente esta última é objeto de análise, uma vez que as importações, talcomo vêm sendo realizadas, estão inseridas dentro das estratégias de produtoe de distribuição para o mercado interno, as quais já foram analisadas.A globalização e os processos de integração oferecem oportunidades parao crescimento de algumas empresas, desde que as estratégias empresariaissejam desenhadas em função das possibilidades apresentadas, tendo em vistaos pré-requisitos para uma maior incorporação à economia mundial. Essapossibilidade foi mais bem aproveitada pelas vinícolas uruguaias, pois todas asempresas entrevistadas exportam e participam dos vários consórcios deexportação nos últimos anos.No Brasil, por ser uma economia de dimensões continentais, destaca-se oelevado peso que, tradicionalmente, tem tido o mercado interno para todas asempresas, apesar dos objetivos políticos de busca de uma maior inserçãocompetitiva do País por várias décadas.Com a abertura das economias e com a formação do Mercosul, três vinícolasbrasileiras já exportaram (Miolo, Aurora e De Lantier), com maior destaque para