As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

sas, podem-se destacar a redefinição das linhas de produtos, a desverticalizaçãoda produção e a implementação de inovações organizacionais. É indispensávelbuscar um espaço alternativo para se manter ou ampliar sua atuação no mercado.Alguns desses espaços possíveis são os novos segmentos de clientela,novas maneiras de produzir determinados itens ou de atingir determinados gruposde clientes.Para outros, a estratégia não é encontrar um nicho existente no espaçoindustrial, mas criar um novo espaço, através de uma mudança revolucionária,como reconceber um novo produto ou serviço, redefinir o espaço de mercado eredesenhar as fronteiras do segmento, o que requer um espírito empreendedor(Hamel, 1996).Existe ainda a possibilidade da formação de redes e de associações entreempresas domésticas e entre as locais e as multinacionais. Essa estratégia decooperação apresenta-se como uma alternativa para enfrentar os elevados custosexigidos para o desenvolvimento de novos produtos e serviços e o acirramentoda competição nos mercados internacionalizados. Ademais, observa-se umnúmero cada vez maior de estratégias cooperativas entre empresas domésticas,visando aumentar as economias de escala e, dessa forma, diminuir a entrada denovos concorrentes e aumentar o poder de barganha junto a fornecedores ecompradores.É importante que a empresa local esteja continuamente ampliando e criandonovas vantagens, aumentando sua sustentabilidade, para que os concorrentesexternos tenham maiores dificuldades de penetrar nos mercados internos eenfrentem empresas mais competitivas. As empresas domésticas também devemestar atentas às manobras estratégicas das empresas concorrentes, para quepossam ser capazes de antecipar as estratégias a serem adotadas.De acordo com Dawar e Frost (1999, p. 121), o empresário doméstico deveter claro quão forte é a pressão para globalizar na sua indústria e quão internacionalmentetransferíveis são os recursos competitivos de sua empresa, poisesses parâmetros guiam as estratégias. De acordo com as estratégias adotadas,as empresas podem ser classificadas em quatro tipos: defender, extender, dodger,contender.No caso de a pressão da globalização ser fraca, as empresas domésticaspodem defender o seu mercado interno (defender) ou, até mesmo, pensar emampliá-lo para o exterior (extender), se possuírem recursos que sejam transferíveis.Sugerindo ações para as empresas, conforme sua classificação, Dawar eFrost (1999) consideram a chave do sucesso para as empresas defensoras aconcentração em suas vantagens competitivas, diferenciando-se no mercadodoméstico e focando segmentos onde as multinacionais são fracas, pois a suaflexibilidade de mudar os produtos oferecidos é uma vantagem que as79