As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

197Está nos nossos sonhos transformar a Aurora em uma empresa selo verde (...)”(Zanotto/Aurora).5.3.2 - Estratégias para o mercado internoNo Uruguai e no Brasil, existem algumas estratégias comuns e outrasbastante distintas, devido às características socioeconômicas e culturais queos diferem, bem como distintos níveis de concorrência dos vinhos importados,pela abertura dos mercados e pela formação do Mercosul. Por isso, sãoapresentadas em separado as estratégias por país.5.3.2.1 - Estratégias brasileirasNo mercado interno, as estratégias comuns de todas as empresasentrevistadas são discriminadas abaixo. Mas as ações adotadas para a suaimplementação não são, necessariamente, as mesmas:- ampliar e/ou consolidar os mercados já existentes através de ampliaçãode canais de distribuição e aumento do número de centros de distribuiçãoem outros estados;- realizar campanhas promocionais para aumentar o consumo de vinhosfinos;- segmentação dos mercados, em especial por faixas de preços, com oaumento da participação dos vinhos de maior valor agregado e/ou de vinhosa preços mais acessíveis, por alteração de tamanho, de embalagens,etc.Além dessas estratégias comuns a todas as empresas existem outrasque vêm sendo implementadas pelas vinícolas, tais como:- aumentar o portfólio de distribuição pela importação de vinhos, paradistribuição no mercado interno (Aurora, De Lantier);- estratégias da marca, buscando a sua consolidação e o seu posicionamentoe/ou reposicionamento no mercado (Cordelier, Miolo, Salton e De Lantier);- incrementar o enoturismo, através de obras de infra-estrutura e/ou decursos (Cordelier, Miolo, Salton, De Lantier);- estratégia de fidelização dos clientes (De Lantier, Cordelier).As estratégias de produto e de mercado estão interligadas. Visando ampliaro faturamento e o lucro, objetivo de todas as empresas, foi decidido ampliar omercado, em especial dos vinhos de qualidade superior, que possibilitam maior