As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

152comum ou de mesa já é elevado, por ser adquirido a baixo custo e, muitasvezes, consumido junto às refeições, com o preço da taça de vinho próximo aode um refrigerante. Dadas as sucessivas crises por que passou a economiauruguaia, o poder aquisitivo da população diminuiu, sendo, pois, custoso aousuário passar a consumir um vinho de preço mais elevado, como é o caso dosvinhos finos, enquanto não aumentar o nível de renda interno.No que se refere ao Brasil, todos os especialistas uruguaios e parte dosbrasileiros acham que, dado o tamanho do mercado interno e o baixo consumoper capita atual, o Brasil não deve se preocupar com as exportações, enquantooutros peritos brasileiros acham que o Brasil pode e deve investir mais nasexportações. Tendo em vista o reduzido consumo interno de vinhos nacionais,há um grupo que considera necessário, primeiro, ampliá-lo, absorvendo parte doespaço ocupado pelos importados, e, principalmente, melhorando, ainda mais,as condições competitivas das empresas brasileiras e a qualidade do produto,devido às dificuldades de entrar no mercado externo e às experiências anteriores,frustradas, de exportações. É interessante observar que praticamente todos osperitos uruguaios consideram que o vinho branco brasileiro é de boa qualidade,mas o tinto não. No que diz respeito àqueles que consideram as exportaçõesimportantes, podem-se destacar, de acordo com os relatos obtidos: o uso dasvendas externas como argumento de marketing interno; as economias de escala,propiciadas pelo incremento da produção; os custos de distribuição em novosmercados brasileiros, distantes geograficamente, às vezes mais onerosos doque as vendas para os mercados externos; a possibilidade de fazer caixa pelosadiantamentos de câmbio obtido, etc.Ambos os países melhoraram a qualidade dos vinhos finos; no Brasil, poriniciativa dos empresários, tendo em vista a concorrência do importado, e, noUruguai, por uma política setorial apoiada pelo Governo, pelos viticultores e pelosvinicultores. Mas, acima de tudo, os expertos de ambos os países salientam aimportância de aumentar o número de consumidores de vinhos finos nos mercadosinternos, o que não é tão fácil, como já explicado. Os peritos brasileirosdestacaram que um dos caminhos é buscar parte do consumo de vinhosimportados, para que as empresas brasileiras possam, pelo menos, manter asua participação no mercado interno. No Uruguai, acreditam que isso só poderáse dar pelo deslocamento parcial do consumo dos vinhos comuns para o dosvinhos finos.Cabe destacar que os dois países possuem distintos tamanhos e que nemsempre uma política adotada em um país pode ser transplantada para o outro.Ou seja, apesar de todos os expertos brasileiros considerarem importante aexistência de uma estratégia setorial e elogiarem a política adotada pelo Inavi