As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

160Vinícola Cordelier Ltda. e Vinhos Salton S/A Indústria e Comércio (nesta última,apenas a divisão de vinhos), que são caracterizadas a seguir.5.1.1.1 - Cooperativa Vinícola AuroraFoi criada em 1931, quando 16 famílias produtoras de uvas se uniram paraproduzir vinhos. Ela foi constituída como uma cooperativa, que, segundo aOrganização das Cooperativas Brasileiras (Organização das CooperativasBrasileiras, 2003), é uma associação de pessoas que se unem, tendo em vistaseus interesses comuns, por meio de uma empresa de propriedade coletiva edemocraticamente gerida. A Aurora é controlada por representantes dosmembros, e o resultado financeiro pode ser utilizado para o desenvolvimento daCooperativa, para atividades aprovadas por seus membros e/ou distribuída aosmembros, na proporção das suas transações com a Cooperativa.Atualmente, a Cooperativa Vinícola Aurora possui 1.265 famílias associadas,produtores de uvas, cujo número já foi superior em épocas passadas, com umsistema de produção totalmente integrado. Os cooperados fornecem, de formaregular e exclusiva, toda a sua produção de uvas para a vinícola, que dá garantiade compra a preços de mercado.A Aurora ocupa a liderança no mercado nacional há décadas, sendo amaior empresa produtora de vinhos finos do Brasil, destacando-se também pelaprodução de vinhos comuns, espumantes, Keep Cooler e sucos. Dado seu grandeparque industrial, com maior capacidade que a comercialização da empresa,presta serviços para outras vinícolas menores, elaborando vinhos e/ouengarrafando-os.Já foi uma importante exportadora de vinhos de mesa na década de 70; e,de 1988 a 1998, exportou os vinhos Marcus James para os Estados Unidos,através de um acordo feito com a empresa norte-americana Canandaigua WineCo.Na segunda metade da década de 90, passou por uma crise financeiraacentuada, que culminou com o afastamento da diretoria da época e com aindicação de novos executivos pelos credores, liderados pelo Banco do Brasil,para negociar o passivo da empresa com instituições financeiras, fornecedores,governo e associados. Como decorrência, grande parte desse passivo já foipaga.De acordo com informações da empresa, comparando-se os dados de1999 com os de 2001, o volume produzido, o faturamento e a quantidade importadade vinhos finos cresceram mais de 20%. Mas o volume exportado está em