As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

205o mercado externo, onde definiu os mercados em que pretende, prioritariamente,atuar e como ocorrerá a distribuição, tendo em vista as particularidades de cadaregião para “(...) desenvolver canais de distribuição específicos (...)” (Rafael//Aurora).Tanto na Aurora como na Miolo, hoje a exportação representa um percentualpouco significativo do faturamento, mas, com as ações em andamento, essaparticipação tende a crescer, e esse deve ser o principal impacto das exportações.Sabe-se que os contatos com o exterior podem ocasionar outras modificaçõesnas empresas, contribuindo para a melhoria dos produtos, para maiores inovaçõesem produtos e embalagens, para menor resistência a mudanças, etc.Portanto, as exportações são vistas como vantajosas pelas duas empresas.No caso da Aurora, por ser grande importadora de vinhos do Uruguai, da AuroraS/A, as exportações tornam-se ainda mais relevantes. Segundo um dosentrevistados:“As vantagens são o ingresso de moeda forte na empresa, porquehoje, como se sabe, ela importa do Uruguai, e, assim, se faria umhedge natural, e esta é a maior vantagem. A segunda maior vantagemseria ter diferentes clientes e também a difusão da marca” (Rafael//Aurora).5.3.3.2 - Estratégias uruguaiasTodas as empresas entrevistadas exportam, e algumas estratégias comunssão similares às do Brasil, outras não. As estratégias de todas as quatro empresassão:- aumentar as exportações;- ampliar e diversificar os mercados; e a- estratégia de diferenciação baseada no vinho Tannat.Para atingir as estratégias de exportação, estão previstas as seguintesações por todas as empresas entrevistadas:- participação em feiras internacionais e em concursos internacionais;- participar de promoções específicas de degustações em vários países;- participação em consórcios de exportação;- formar ou incrementar as alianças estratégicas com empresas estrangeiras,para a produção e a exportação de vinhos.Para ampliar as vendas e os mercados, estão previstas várias atividades.Todavia, de forma diferente do observado no Brasil, os entrevistados manifestaramuma grande preocupação com a melhoria da coordenação das vendas parao exterior, que inclui o maior controle da qualidade dos vinhos que é levado para