As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

173Tendo em vista que cada uma dessas situações foi peculiar, comenta-secada vinícola em separado.5.2.1.1.1 - De LantierCom a fusão da Bacardi-Martini em 1993, a empresa passou a se concentrarmais em destilados, e a divisão de vinhos De Lantier continuou suas atividadesde produção de vinhos finos. Mas, devido à perda de foco da multinacional nosvinhos, a vinícola não realizou grandes investimentos e começou a diminuir asua participação no mercado interno, depois de já ter sido líder de vendas nosegmento de vinhos básicos semiluxo, com o vinho Chateau Duvalier. Dasentrevistas, conclui-se que a fusão 9 da corporação afetou a Bacardi-Martini doBrasil e, por decorrência, a De Lantier.Como conseqüência das dificuldades dos mercados de bebidas destiladas,bem como do crescimento do consumo de vinhos no mercado interno, ocupadopelos vinhos importados, a multinacional percebeu, no ano de 2002, que eranecessário reverter a situação, dando maior ênfase aos vinhos, o que foi feitocom uma alteração na estrutura da corporação no Brasil. “Há cinco ou seismeses atrás, ela verificou que isto era um erro estratégico. Porque estávamosperdendo terreno (...) E não foi por um problema de mercado, foi o problema defalta de foco da companhia” (Lona/De Lantier).Com a transformação da De Lantier em Unidade de Negócios do Vinho, foidada maior autonomia à vinícola, o que possibilitou maior rapidez do processodecisório. De acordo com os entrevistados, observou-se também uma melhoriada comunicação entre as diversas áreas da multinacional, em especial nas demarketing, vendas e produção. Essa situação implicou a realização de umplanejamento mais detalhado da unidade, concebido pelo diretor e por quatrogerentes da Unidade, o qual está inserido dentro do plano estratégico damultinacional para o Brasil. Então, “(...) as estratégias são decididas por cincopessoas, estas quatro mais o Presidente Geral da companhia” (Lona/De Lantier).Portanto, o maior foco nos vinhos provavelmente significou muito mais umaoportunidade de ampliar uma área promissora que já existia do que alterar asestratégias da Bacardi-Martini do Brasil. Na verdade, a formação da Unidade deNegócios do Vinho, cujo principal objetivo é fortalecer as linhas de produtos,9Clegg (1998), ao analisar a perspectiva do poder, salienta que, historicamente, as fusões têmgerado um aumento da concentração do poder, provocando mudanças dos ambientesorganizacionais e novas relações competitivas.