As estratÃ©gias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

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230Juanicó 19 , que fez uma joint venture com a William Peters, da França, criando aWilliam Peters Uruguai S/A, para produzir vinhos finos destinados à exportação,conforme segue.“Nós temos uma joint venture completa. (...) Como todos os vinhossão distribuídos pela empresa William Peters em vários países, estajoint venture muitas vezes torna a Juanicó mais conhecida. (...) Onegócio só do ponto de vista financeiro é muito interessante, pois sedividem os custos; como transferência de tecnologia e know-how,também é muito interessante, pois eles contribuem muito. Além disso,dá prestígio para o Uruguai o fato de a Juanicó ter uma joint venturecom uma empresa francesa, posicionando o País em outra categoria.”(Cristian/Juanicó).De acordo com os entrevistados e conforme a teoria, as joint ventures sãoresultados de estratégias já existentes e não alteram as estratégias das empresas.5.4.3 - Algumas análises comparativasTendo em vista o exposto anteriormente, conclui-se que: a cooperaçãoentre vinícolas e os relacionamentos destas com as instituições foram muitomais destacados no Uruguai do que no Brasil; a articulação entre empresas temoriginado relações fortemente sinérgicas, criando condições para o incrementoda competitividade; todas as quatro empresas uruguaias entrevistadas participamde algum tipo de aliança estratégica; e, no Brasil, das cinco empresasentrevistadas, apenas a De Lantier não possui e nem realizou nenhuma aliançaestratégica.A De Lantier destaca-se das demais empresas pelo fato de ser uma unidadede negócios de uma empresa multinacional, que só produz vinhos finos noBrasil. Ademais, essa vinícola não tem como estratégia a distribuição no mercadoexterno, que revelou ser um dos principais motivos para a formação de alianças.Ao fazer parte de uma corporação, a De Lantier pode se beneficiar dealgumas economias, pois usa os mesmos canais de distribuição no mercadointerno da Bacardi-Martini do Brasil, e tem maior facilidade para obter recursosfinanceiros, pelo tamanho da companhia.A seguir, apresenta-se um quadro-resumo (Quadro 5.1) das alianças estratégicasrealizadas por empresa.19Essa empresa não foi considerada na pesquisa pelo fato de ter-se obtido apenas umaentrevista. Entretanto, como o caso é peculiar, de uma joint venture completa com empresaestrangeira, o que implica ter instalações próprias, acha-se relevante colocá-lo.
231Quadro 5.1Participação das empresas uruguaias e brasileiras em alianças estratégicasEMPRESASACORDOSCONTRATUAIS/EMPRESASFONTE: Entrevistas nas empresas.CONSÓRCIOSJOINTVENTURESUruguaiAriano De produção/vinícolas nacionaisParticipa -Carrau - Participa Com duas empresasestrangeirasIrurtia De distribuição/distribuidores Participa -nacionaisToscanini De produção/vinícola estrangeiraParticipa -De distribuição/vinícola estrangeiraBrasilAuroraCordelierDe produção/vinícolas nacionaisCom fornecedores/produtoresde uvasDe produção/vinícola nacionalParticipa Em negociaçãocom empresasestrangeiras- -De Lantier - - -MioloCom fornecedores/produtoresde uvasParticipaCom uma empresanacionalEm negociaçãocom empresaestrangeiraSalton - Participa -
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