As estratégias empresariais para os vinhos finos no Brasil e no ...

140Além disso, algumas vinícolas brasileiras passaram a importar vinhos e adistribuí-los internamente. Destacam-se dois casos de importação de vinhos deparceiros do Mercosul: a Cooperativa Aurora, que importa vinhos produzidos poruma empresa de sua propriedade no Uruguai, e a Chandon do Brasil, quesuspendeu a produção de vinhos finos no Brasil e passou a importá-los da filialargentina. Essas importações foram facilitadas pela redução inicial e pela posteriorisenção tarifária dentro do Mercosul.Já no Uruguai, a importação de vinhos finos não foi destacada como umproblema relevante no mercado interno. A menor representatividade dasimportações no mercado interno deve-se, segundo os entrevistados, à melhorada qualidade do vinho uruguaio, aliada a uma ampla campanha de consumo devinhos uruguaios, pois “(...) se educou muito o consumidor uruguaio” (U, 4). Elesdestacam, ainda, que essas alterações ocorreram muito mais como reflexo dasestratégias da cadeia produtiva, de reconversão dos vinhedos e das vinícolas,sob a orientação do Inavi, do que da concorrência dos vinhos importados nomercado interno.4.2.3 - A abertura dos mercadose as exportaçõesNa atualidade, enquanto, no Brasil, as exportações de vinhos finos sãoinsignificantes em relação à produção nacional, no Uruguai elas têm um papeldestacado nesse segmento, apesar das pequenas quantidades produzidasquando comparadas com a produção brasileira. Os uruguaios consideram que asaída para o vinho fino está na exportação, porque o seu mercado é muito restrito.Em ambos os países, as principais dificuldades para exportar são a faltade conhecimento e de imagem do próprio país como produtor de vinhos e agrande concorrência nos mercados internacionais. Essa situação foi assimexposta por um dos entrevistados brasileiros: “(...) é preciso criar uma imagemdo vinho brasileiro, porque lá fora nos falta imagem (...). Então, eu acho que faltauma política em marketing, de reconhecimento, o que requer investimento” (B,2). Os expertos uruguaios destacaram, ainda, a falta de recursos financeirospara promover os seus vinhos no Exterior e o alto custo de manutenção dosmercados externos já conquistados. Segundo os entrevistados, “(...) o maiorproblema é que ninguém conhece o Uruguai. O Uruguai tem muito pouco vinhoe muito pouco dinheiro para promoção, e a entrada de novos mercados é muitolenta” (U, 5).