Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

Die wichtigsten Stellhebel der Vertriebsmitarbeiter
Marketing-Mix
2.1. Marktleistungsgestaltung
2.2. Preisgestaltung
2.3. Marktbearbeitungsmassnahmen
2.4. Distributionsgestaltung
Phasen des Vermarktungsprozesses im Marketingmix
MW-Vergleich: Ø-Erfüllungsgrad nach Erfolg
(Auf welche Phasen des Vermarktungsprozesses
konzentrieren sich erfolgreiche Unternehmen?)
3,21 3,45
3,23 3,41
2,83
2,60
3,33
3,01
weniger ErfolgErfolgreichereiche
Vorbereitungsphase
Abbildung 4-J: Stellhebel im Marketingmix und Vermarktungsprozess
3,27
3,73 3,59 3,75
3,00 3,23 3,04
2,93
2,49
3,45
weniger ErfolgErfolgreichereiche
3,03
2,94 2,89
Verkaufsphase
Phasen des Vermarktungsprozesses
3,32
3,62
3,36
weniger ErfolgErfolgreich
e
reiche
Ausschöpfungsphase
* = signifikanter Mittelwertunterschied zwischen weniger erfolgreichen und
erfolgreichen Unternehmen.
Lesebeispiel: In den Zellen der Matrix ist der Ø-Mittelwert aller Stellhebel der
Lesebeispiel: jeweiligen Phase des Vermarktungsprozesses aufgeführt, für
Lesebeispiel: weniger Erfolgreiche und Erfolgreiche. (Ø-Erfüllungsgrad
Lesebeispiel: auf der Skala von 1 = gar nicht erfüllt bis 5 = absolut erfüllt).
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