Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

VI
Abbildung 4-F: Stellhebel bei der Marktleistungsgestaltung im
Abbildungsverzeichnis
Fokus "Erfolg"...................................................................................................111
Abbildung 4-G: Stellhebel bei der Preisgestaltung im Fokus "Erfolg"......................113
Abbildung 4-H: Stellhebel bei den Marktbearbeitungsmassnahmen
im Fokus "Erfolg"............................................................................................115
Abbildung 4-I: Stellhebel bei der Distributionsgestaltung
im Fokus "Erfolg" ............................................................................................117
Abbildung 4-J: Stellhebel im Marketingmix und Vermarktungsprozess.................119
Abbildung 4-K: Stellhebel bei der Marktleistungsgestaltung
im Fokus "Branche"........................................................................................121
Abbildung 4-L: Stellhebel bei der Preisgestaltung im Fokus "Branche"..................123
Abbildung 4-M: Stellhebel bei den Marktbearbeitungsmassnahmen
im Fokus "Branche"........................................................................................125
Abbildung 4-N: Stellhebel bei der Distributionsgestaltung
im Fokus "Branche" ........................................................................................127
Abbildung 5-A: Dritte Forschungsfrage, Teil 1....................................................................130
Abbildung 5-B: Dokumentationen nach den Vermarktungsphasen ............................132
Abbildung 5-C: Tools zur Evaluation des Wettbewerbs ..................................................134
Abbildung 5-D: Tools zur Evaluation der Kunden .............................................................136
Abbildung 5-E: Tools zur Planung ............................................................................................137
Abbildung 5-F: Tools zum Absetzen der Produkte............................................................140
Abbildung 5-G: Tools zur Individualisierung der Leistungen .......................................142
Abbildung 5-H: Tools zur Überwachung ................................................................................143
Abbildung 5-I: Tools zur Erzielung von Marktfeedback................................................146
Abbildung 5-J: Tools zur Erzielung von Wertsteigerung ...............................................147
Abbildung 5-K: Tools zur Reaktion ..........................................................................................149
Abbildung 5-L: Dokumentationen in der Vorbereitungsphase
(Fokus "Erfolg") ...............................................................................................152
Abbildung 5-M: Dokumentationen in der Verkaufsphase
(Fokus "Erfolg") ...............................................................................................154
Abbildung 5-N: Dokumentationen in der Ausschöpfungsphase
(Fokus "Erfolg") ...............................................................................................156
Abbildung 5-O: Mittelwerte der erfülltesten Dokumentationen
(Fokus "Branche") ...........................................................................................158