Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

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Die Erfolgsfaktoren der Produktvermarktung
3.1.1 Die kundenorientierten Produkte und das Einführungskonzept
Eine erfolgreiche Produkteinführung setzt ein marktgerechtes Produkt und ein
Einführungskonzept voraus, welches die Vertriebsmitarbeiter ihren Kunden anbieten
können. In der eigenen Umfrage konnte ermittelt werden, dass für 91% der
Unternehmen die Innovation von neuen Produkten, welche die Bedürfnisse des
Marktes decken, eine sehr bedeutende Aufgabe ist, wie dies in Abbildung 3-C
ersichtlich ist. Ausserdem zählen kundenorientierte Produkte und Leistungen für 35%
der an der Umfrage teilgenommenen Probanden zu den drei wichtigsten
Erfolgsfaktoren der Produktvermarktung. 154
Abbildung 3-C: Innovation und Vermarktung neuer Konsumgüter
154 Vgl. Auswertungen Umfrage.
Innovation und Vermarktung neuer Konsumgüter
Bedeutung
Produktentwicklung als strategische Aufgabe
(n=102; s=1.04)
gar nicht
wichtig
Mittelwert
absolut
wichtig
1
2.0%
2 3 4 5
4.62
Kundenorientierung
(n=102; s=0.75)
6.9%
91.2%
Innovation
(n=102; s=0.72)
Produktvermarktung als strategische Aufgabe
(n=102; s=0.71)
6.9%
1.0%
2.0%
7.8%
6.9%
9.8%
83.3%
91.2%
91.2%
4.33
4.37
4.58
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Anteil
eher nicht wichtig (1+2) neutral (3) eher wichtig (4+5) Mittelwert
Lesebeispiel: Der Mittelwert des Erfolgsfaktors "Kundenorientierung" beträgt 4.62 [siehe Liniengrafik].
Lesebeispiel: Für 2.0% von 102 Unternehmen ist dieser Erfolgsfaktor "eher nicht wichtig" (Wert 1+2),
Lesebeispiel: 6.9% sind neutral (Wert 3) und für 91.2% ist er "eher wichtig" (Wert 4+5)
Lesebeispiel: [siehe gestapeltes Balkendiagramm]. Die Standardabweichung beträgt s=0.75.