Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
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Die wichtigsten Stellhebel <strong>der</strong> Vertriebsmitar<strong>bei</strong>ter<br />
Unser Vertriebsmitar<strong>bei</strong>ter übernimmt<br />
folgende Aufgaben:<br />
vor dem Verkauf<br />
<strong>bei</strong>m Verkauf<br />
nach dem Verkauf<br />
Stellhebel <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Preisgestaltung<br />
Mittelwertvergleich: Food / Non-Food<br />
Analyse <strong>der</strong> Konkurrenzpreise<br />
Analyse <strong>der</strong> Kundenpreise<br />
Definition des Abgabepreises an den Kunden<br />
Definition des Marktpreises*<br />
Einbindung des Kunden in die Preisfindung*<br />
Bekanntgabe des Preises an den Kunden<br />
Preisanpassung aufgrund Mengenkomponente*<br />
Gewährleistung <strong>von</strong> Preisnachlassen*<br />
Übernahme <strong>von</strong> Gebühren für die Produktelistung*<br />
Rauskauf bzw. Abverkauf <strong>von</strong> Konkurrenzartikeln<br />
Gewährung <strong>von</strong> Rücknahmegarantien<br />
Beobachtung <strong>der</strong> Leistungen <strong>der</strong> Konkurrenz<br />
Preisanpassung <strong>der</strong> Nachbelieferungen<br />
Reaktion <strong>bei</strong> Preismissverhältnissen<br />
Gewährung <strong>von</strong> Promotionspreisen<br />
gar nicht<br />
erfüllt<br />
Abbildung 4-L: Stellhebel <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Preisgestaltung im Fokus „Branche“<br />
1.92<br />
* signifikanter Mittelwertunterschied zwischen Food / Non-Food.<br />
2.38<br />
2.46<br />
2.46<br />
2.35<br />
Erfüllungsgrad<br />
Mittelwert<br />
1 2 3 4 5<br />
2.05<br />
2.97<br />
3.05<br />
3.00<br />
2.97<br />
3.36<br />
2.49<br />
3.54<br />
3.26<br />
3.38<br />
2.74<br />
3.47<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: "Definition des Marktpreises" ist <strong>bei</strong> Food-Unternehmen signifikant<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: mehr erfüllt als <strong>bei</strong> Non-Food-Unternehmen.<br />
3.00<br />
3.37<br />
3.58<br />
3.55<br />
3.51<br />
3.44<br />
3.59<br />
3.63<br />
3.75<br />
4.47<br />
3.80<br />
3.86<br />
absolut<br />
erfüllt<br />
4.51<br />
Food (n=65) Non-Food (n=39)<br />
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