Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
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Die zentralen Dokumentationen in den Unternehmen<br />
Voraussetzungen <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Ausschöpfung <strong>der</strong> Potentiale<br />
Mittelwertvergleich: weniger Erfolgreiche / Erfolgreiche<br />
Unser Unternehmen erstellt<br />
folgende Dokumentationen:<br />
zur Erzielung <strong>von</strong><br />
Marktfeedback<br />
zur Erzielung <strong>von</strong><br />
Wertsteigerung<br />
zur Reaktion<br />
Analyse <strong>der</strong> Produktperformance*<br />
Vergleichsliste Leistungen Konkurrenz*<br />
Feedbackliste über Erfolge*<br />
Vergleichsliste Preise Konkurrenz<br />
Abgleich Reklamationen<br />
Range Reviews<br />
Auswertung des Marketingmixes<br />
Statistik über die Sell-Outs*<br />
Promotionsliste pro Kunde*<br />
Historie des Kundenmerchandisings<br />
Analyse <strong>der</strong> Verkaufsabweichungen<br />
Produktnachkalkulation<br />
Nachkalkulation <strong>der</strong> Deckungs<strong>bei</strong>träge<br />
Notfallplan <strong>bei</strong> Misserfolgen<br />
gar nicht<br />
erfüllt<br />
Abbildung 5-N: Dokumentationen in <strong>der</strong> Ausschöpfungsphase (Fokus "Erfolg")<br />
2.31<br />
2.77<br />
2.53<br />
2.42<br />
2.34<br />
Erfüllungsgrad<br />
Mittelwert<br />
1 2 3 4 5<br />
2.59<br />
2.66<br />
2.84<br />
3.03<br />
3.09<br />
3.19<br />
3.06<br />
2.94<br />
3.44<br />
2.82<br />
2.99<br />
3.41<br />
2.76<br />
3.41<br />
3.41<br />
3.46<br />
3.44<br />
3.31<br />
3.49<br />
3.62<br />
3.47<br />
3.74<br />
3.72<br />
absolut<br />
erfüllt<br />
weniger Erfolgreiche (n=32) Erfolgreiche (n=70)<br />
* signifikanter Mittelwertunterschied zwischen weniger erfolgreichen und erfolgreichen Unternehmen.<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: "Analyse <strong>der</strong> Produktperformance" ist <strong>bei</strong> erfolgreichen Unternehmen signifikant mehr<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: erfüllt als <strong>bei</strong> weniger erfolgreichen.
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