Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

Die Gestaltung und Implementierung von phasenspezifischen Dokumentationen
Bei den
Stellhebeln im
Marketingmix
(positive/ negative
Ausreisser)
Bei den
Dokumentationen
entlang des
Vermarktungsprozesses
(positive/ negative
Ausreisser)
Jockey
Stärken 392 Verbesserungspotentiale 393
Bei der Marktleistungsgestaltung:
Stärken bei der Vorbereitungs-,
Verkaufs- und Ausschöpfungsphase
Bei der Preisgestaltung:
Stärken bei der Vorbereitungs- und
Verkaufsphase
Bei den Marktbearbeitungsmassnahmen:
Stärken bei der Vorbereitungs-,
Verkaufs- und Ausschöpfungsphase
Bei der Distributionsgestaltung:
Stärken bei der Vorbereitungs- und
Ausschöpfungsphase
Bei der Vorbereitungsphase:
Dokumentationen zur Planung
Bei der Verkaufsphase:
Dokumentationen zum Absetzen der
Produkte und zur Überwachung
Bei der Ausschöpfungsphase:
Dokumentationen zur Erzielung von
Wertsteigerung
Bei der Marktleistungsgestaltung:
Verbesserungspotentiale bei der
Vorbereitungs- und Ausschöpfungsphase
Bei der Preisgestaltung:
Verbesserungspotentiale bei der
Verkaufsphase
Bei den Marktbearbeitungsmassnahmen:
Verbesserungspotentiale bei der
Vorbereitungsphase
Bei der Distributionsgestaltung:
Verbesserungspotentiale bei der
Vorbereitungs- und Ausschöpfungsphase
183
Bei der Vorbereitungsphase:
Dokumentationen zur Evaluation des
Wettbewerbs und der Kunden
Bei der Verkaufsphase:
Dokumentationen zum Absetzen der
Produkte, zur Individualisierung der
Leistungen und zur Überwachung
Bei der Ausschöpfungsphase:
Dokumentationen zur Erzielung von
Marktfeedbacks und zur Reaktion
Abbildung 6-J: Ausreisser bei den Stellhebeln und Dokumentationen von Jockey
392 Diese Werte wurden anhand von Ausreissern bei den Mittelwerten pro Schwerpunkt ermittelt.
Als Beispiel kann festgehalten werden, dass die „Analyse der Kundensortimente“ bei Jockey
einen wesentlich höheren Mittelwert (5.00) aufweist als bei den erfolgreichen Unternehmen
(3.67) und somit als positiver Ausreisser in der Vorbereitungsphase der Marktleistungsgestaltung
angesehen werden kann. Dies ist auch der Grund, weshalb es in einer Vermarktungsphase sowohl
positive als auch negative Ausreisser geben kann.
393 Wie bei Fussnote 392. Diese Werte wurden anhand von Ausreissern bei den Mittelwerten pro
Schwerpunkt ermittelt. Als Beispiel kann festgehalten werden, dass die „Einbindung der
Topkunden in die Produktvermarktung“ bei Jockey einen wesentlich geringeren Mittelwert (3.00)
aufweist als bei den erfolgreichen Unternehmen (3.70) und somit als negativer Ausreisser in der
Vorbereitungsphase der Marktleistungsgestaltung angesehen werden kann.