Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...

Schlussbetrachtung
mittelfristig auf das generelle Preisniveau auswirken und den Schweizer Herstellern
die Margen kürzer.
Aus diesem Grund werden die Unternehmen künftig noch verstärkt lernen müssen,
ihre Produkte nicht nur zu „verkaufen“ sondern zu „vermarkten“. Sie werden die
Stellhebel aktiv und flexibel ausnützen müssen. Insbesondere werden sie dem
Vertriebsmitarbeiter bei der Preisgestaltung ausgereifte Konzepte zur Vermarktung
zur Verfügung stellen müssen. Sie werden ihn auch vermehrt und verstärkt in die
Evaluation der preislichen Situation der Kunden und des Wettbewerbs integrieren
müssen und ihn bei Gesprächen mit Top-Kunden integrieren.
Die Folge dieser Integration des Vertriebsmitarbeiters wird sich in der Änderung der
Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb auswirken. Die Rollen zwischen
diesen beiden Abteilungen werden sich vermischen und Unternehmen werden
gefordert sein, diese Abgrenzungen neu zu definieren, um am Markt weiterhin agil zu
operieren.
„Nichts ist so beständig wie der Wandel“. (Heraklit)
Es ist schwierig, die zukünftigen Entwicklungen im Vertriebsmanagement
vorherzusagen, vor allem im heutigen dynamischen Umfeld. Wichtig ist, dass die
Anbieter die Bereitschaft mitbringen, laufend die neuen Marktentwicklungen zu
beobachten und zu erkennen, sich schnell den neuen Bedürfnissen mit innovativen
Produkten und Dienstleistungen anzupassen, und die Vertriebs- und
Marketingabteilung gezielt, flexibel und professionell auf die neuen
Herausforderungen vorzubereiten.
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