Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung ...
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Die wichtigsten Stellhebel <strong>der</strong> Vertriebsmitar<strong>bei</strong>ter<br />
Unser Vertriebsmitar<strong>bei</strong>ter übernimmt<br />
folgende Aufgaben:<br />
vor dem Verkauf<br />
<strong>bei</strong>m Verkauf<br />
nach dem Verkauf<br />
Stellhebel <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Distribution<br />
Mittelwertvergleich: Food / Non-Food<br />
Analyse <strong>der</strong> Warendistribution <strong>der</strong> Konkurrenz<br />
Analyse <strong>der</strong> Warendistribution <strong>der</strong> Kunden<br />
Analyse alternativer Belieferungen<br />
Aushandlung selektiver Kanalbelieferung<br />
Aushandlung selektiver Kundenbelieferung<br />
Aushandlung früherer Belieferung<br />
Abmachung <strong>von</strong> Exklusivitäten<br />
Aushandlung <strong>der</strong> Einführung in Pilotfilialen<br />
Beobachtung <strong>der</strong> Distribution <strong>der</strong> Konkurrenz<br />
Erweiterung <strong>von</strong> Erfolgskonzepten<br />
spätere Aufhebung <strong>von</strong> Exklusivitäten<br />
Ausweitung <strong>der</strong> Distribution*<br />
Optimierung <strong>von</strong> Regalflächen<br />
gar nicht<br />
erfüllt<br />
* signifikanter Mittelwertunterschied zwischen Food / Non-Food.<br />
Abbildung 4-N: Stellhebel <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Distributionsgestaltung im Fokus „Branche“<br />
2.43<br />
2.53<br />
2.70<br />
2.65<br />
2.63<br />
Erfüllungsgrad<br />
Mittelwert<br />
1 2 3 4 5<br />
2.61<br />
2.84<br />
3.00<br />
2.95<br />
3.13<br />
3.03<br />
2.63<br />
2.77<br />
2.76<br />
3.24<br />
3.18<br />
2.78<br />
3.02<br />
2.98<br />
3.02<br />
3.20<br />
2.98<br />
3.32<br />
3.44<br />
3.28<br />
3.75<br />
absolut<br />
erfüllt<br />
Food (n=65) Non-Food (n=39)<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: "Ausweitung <strong>der</strong> Distribution" ist <strong>bei</strong> Food-Unternehmen signifikant mehr erfüllt<br />
Lese<strong>bei</strong>spiel: als <strong>bei</strong> Non-Food-Unternehmen.<br />
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